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今年農(nóng)資經(jīng)銷面臨哪些難題?2023農(nóng)資經(jīng)銷商面臨六大痛點(diǎn)!

http://www.83msc.net/ 2023/2/22 9:28:27 閱讀數(shù):1001 

當(dāng)下正好是春耕的好時(shí)節(jié),大家都處在忙碌狀態(tài),種植戶們忙著除草施肥打藥,經(jīng)銷商零售商們忙著賣貨送貨和下地服務(wù)。

但是前段時(shí)間化肥以及農(nóng)藥原藥價(jià)格大幅上漲,導(dǎo)致農(nóng)資人和種植戶都很焦慮。

其實(shí)不只是“漲價(jià)”,隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢不斷變化,新事物也在不斷崛起,我們現(xiàn)在所面臨的“痛點(diǎn)”已經(jīng)不僅僅是“漲價(jià)”這一點(diǎn)了。

農(nóng)資經(jīng)銷

尤其是經(jīng)銷商朋友們,在整個(gè)農(nóng)資生意鏈上處于一個(gè)十分重要的位置,他們既要和廠商打交道,又和種植戶有著密不可分的關(guān)系,因此在如今的行業(yè)趨勢下,一定程度上來說,農(nóng)資經(jīng)銷商們所面臨的行業(yè)痛點(diǎn)會(huì)越來越多。

下面筆者就來重點(diǎn)分析一下農(nóng)資經(jīng)銷商們?nèi)缃袼媾R的行業(yè)痛點(diǎn)。

上游廠家

現(xiàn)在“廠家下沉”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,很多廠家直接就把貨給基層零售商和種植戶了,經(jīng)銷商夾在中間,機(jī)會(huì)越來越少,再加上很多經(jīng)銷商都會(huì)忽略對上游廠家的信息關(guān)注,上游廠家的風(fēng)向變化他們不完全了解情況,導(dǎo)致經(jīng)銷商們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力越來越弱,做生意如履薄冰。

不止以上這些,據(jù)部分經(jīng)銷商朋友反映,廠家壓貨嚴(yán)重現(xiàn)在也成了他們的痛點(diǎn)之一,廠家壓貨多,經(jīng)銷商這邊又賣不出去,占用的資金就越來越多,而且現(xiàn)在的假貨太多了,一不小心就中標(biāo),給本身擁有的客戶渠道帶來巨大的沖擊。

市場

大家都知道,現(xiàn)在假貨竄貨現(xiàn)象層出不窮,對市場的沖擊很大,市場秩序一旦被擾亂,經(jīng)營環(huán)境也會(huì)跟著逐漸惡化,假貨、竄貨現(xiàn)象就更加難以控制了。

很多經(jīng)銷商缺乏對市場的把控能力,現(xiàn)在農(nóng)資電商又火速崛起,網(wǎng)銷對經(jīng)銷商們現(xiàn)有的銷售渠道來說,帶來的競爭壓力和沖擊力都是非常大的。

產(chǎn)品

現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品太多,競爭激烈,客戶殺價(jià)厲害,有時(shí)候同行之間還得打打價(jià)格戰(zhàn),一來二去的,不但不能產(chǎn)品質(zhì)量,還會(huì)流失掉一部分客戶。

大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商都還習(xí)慣性地在用傳統(tǒng)的思維來賣農(nóng)資,有新產(chǎn)品上市,不會(huì)推廣不會(huì)宣傳,有好的產(chǎn)品也不懂怎么搶占市場,賣了幾十年,卻沒什么名氣夠。

零售商、種植戶

相信很少有農(nóng)資經(jīng)銷商沒有經(jīng)歷過賒銷的,有些零售商或者種植戶賒欠比較多,經(jīng)銷商常常收不到款,而且現(xiàn)在耕地減少了,對農(nóng)藥化肥的需求也會(huì)減少,這直接影響到經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷量。如果不及時(shí)尋求合適的經(jīng)營對策,經(jīng)銷商們的渠道管控力就會(huì)越來越差,那么客戶就會(huì)流失得越來越快。

營銷策略

把營銷單獨(dú)拎出來說,它的范圍就很廣了,但就針對于農(nóng)資經(jīng)銷商們來說,沒有制定合適的營銷策略,無論你的產(chǎn)品有多好,效果有多棒,那也產(chǎn)生不了多大的影響,如果你的產(chǎn)品有那個(gè)價(jià)值,再配上新穎的營銷策略,那么得到的回報(bào)肯定是成倍增長的。

但現(xiàn)在的問題就是,經(jīng)銷商們還只停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營方式上,大多數(shù)的經(jīng)銷商都是沒有營銷團(tuán)隊(duì)的,所以對自家的產(chǎn)品推廣非常少,造成一種表面缺管理實(shí)際缺營銷的現(xiàn)象。

經(jīng)銷商自身

當(dāng)然,經(jīng)銷商們現(xiàn)在面臨著這么多的困境,自身肯定是有原因的。任何一個(gè)行業(yè)都需要不斷地學(xué)習(xí)和長期的積累,因此對于農(nóng)資行業(yè)來說,大家都缺乏學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì),不能及時(shí)地接觸到新事物,缺思路缺營銷,所以生意越發(fā)不景氣。

其實(shí)農(nóng)資經(jīng)銷商目前所面臨的痛點(diǎn)細(xì)分下來,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,要想把生意做好,就一定要積極地去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,不要放棄任何一個(gè)提升自我的機(jī)會(huì),或許就是因?yàn)槟敲匆粌纱螜C(jī)會(huì),你就能領(lǐng)先別人一大步。(來源農(nóng)資這件小事:)

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文章標(biāo)簽: 農(nóng)資
文章來源:農(nóng)資招商

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