一、敢賒賬的產(chǎn)品,真都是好產(chǎn)品嗎?
我是賣(mài)農(nóng)資的,今年春天我賣(mài)尿素一袋賣(mài)100元,一袋賺一塊五毛錢(qián),別人賣(mài)新型尿素,一袋賣(mài)80元,一袋賺三四十!現(xiàn)在人都只看眼前利益,歸根結(jié)底還是不懂!
小麥底肥有人賣(mài)三個(gè)17復(fù)合肥,51%含量的復(fù)合肥120一袋,還能賒賬,老百姓都認(rèn)為他東西好,不好怎么敢賒銷(xiāo)?
實(shí)際上,他賒銷(xiāo)給你肯定有把握,不會(huì)讓你在長(zhǎng)勢(shì)上看出問(wèn)題,那三個(gè)17的復(fù)合肥只有17個(gè)氮,17個(gè)磷,里面可能沒(méi)有鉀!
作物有氮肥有磷肥,苗就可以長(zhǎng)的很好,結(jié)合我們這習(xí)慣年后追施尿素,小麥基本就不會(huì)缺氮,長(zhǎng)勢(shì)自然沒(méi)問(wèn)題,然后秸稈還田本身就生成一些鉀肥,化肥不含鉀肥,也只是少量缺少鉀肥,再說(shuō)土壤中也不會(huì)一點(diǎn)鉀肥都沒(méi)有。
到后來(lái)只是籽粒沒(méi)那么飽滿(mǎn),產(chǎn)量也不會(huì)大幅度減產(chǎn),收了小麥把化肥錢(qián)給人家了,還得念叨人家的好,但是下次碰到賣(mài)種子的就會(huì)說(shuō)你這種子怎么怎么不行,產(chǎn)量還沒(méi)有去年的高!
二、假肥惹的禍,種子來(lái)背鍋!
這就是為啥說(shuō)賣(mài)化肥的風(fēng)險(xiǎn)小,賣(mài)種子的風(fēng)險(xiǎn)大,你賣(mài)化肥的只要不是假到地里不融化,農(nóng)民基本都不會(huì)找你,偷幾個(gè)含量根本用眼看不出來(lái),你賣(mài)種子,只要不超過(guò)去年的產(chǎn)量他都會(huì)找你,產(chǎn)量不行先說(shuō)種子不行!
還有人說(shuō)你的化肥種子那么貴,你咋不敢確保產(chǎn)量,人家下鄉(xiāng)的還便宜還包產(chǎn)量,我只想說(shuō)一句,我們是開(kāi)門(mén)面做長(zhǎng)期生意的,說(shuō)出的每一句話都要負(fù)責(zé)任,我們真的不敢亂說(shuō)話!有人說(shuō)你開(kāi)門(mén)面做生意,房租那么貴,你肯定賺的多,加上你賣(mài)的還是高端品牌,電視廣告費(fèi)那么貴,廠里肯定也賺的多,所以門(mén)店里高端品牌的產(chǎn)品不能買(mǎi),太貴。其實(shí)賣(mài)雜牌貨的也是這樣告訴農(nóng)民的,因?yàn)樗o他的低價(jià)找個(gè)合理的借口,他總不能說(shuō)他的東西質(zhì)量不行所以便宜吧!
三、賣(mài)雜牌農(nóng)資產(chǎn)品更賺錢(qián)?
用習(xí)慣品牌產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)根本不再愿意用雜牌產(chǎn)品,那個(gè)質(zhì)量真是接受不了,用習(xí)慣雜牌產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)也接受不了品牌產(chǎn)品,價(jià)格也確實(shí)接受不了!農(nóng)民種地本身就不賺錢(qián),能省的一定要幫農(nóng)民省,不要為了“突出”你的技術(shù)一個(gè)簡(jiǎn)單的病蟲(chóng)害給人家配一大堆藥,沒(méi)必要的藥盡量不要配!但有些東西農(nóng)民朋友也要理解,有些東西貴確實(shí)是質(zhì)量好,有些品牌產(chǎn)品雖然售價(jià)很高但是利潤(rùn)很低,品牌產(chǎn)品的價(jià)格也很透明,有時(shí)候還要考慮農(nóng)民承受不了再讓讓利,而雜牌產(chǎn)品基本上是價(jià)格不透明,經(jīng)銷(xiāo)商可以操作空間較大,所以賣(mài)雜牌產(chǎn)品更賺錢(qián),賣(mài)品牌產(chǎn)品賣(mài)得很貴,但并不賺錢(qián),只是賣(mài)得放心。