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2012重慶農(nóng)資博覽會展會技巧助您成功

2012/5/25 9:13:12   瀏覽次數(shù):748次   文章來源:農(nóng)資會

2012重慶農(nóng)資博覽會即將隆重開幕,你是否已經(jīng)為展會做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作?你想在展會上獲取最大的收益嗎?您知道參加展會需要有哪些技巧嗎?今天小編為您搜集整理了一些展會小技巧。

一要研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準(zhǔn)備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。

第二,要充分做好人、時、地、物、錢等準(zhǔn)備。

第三,要編組。

這個編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的--因?yàn)橐粋展會,幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機(jī)會。再如:有專門結(jié)交朋友的,這些朋友有的時候會請專家學(xué)都演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業(yè)里的管理人員,會有同行,會有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協(xié)會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。

第四,尋找潛在客戶

誰是你的潛在客戶?你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料?當(dāng)然不能說越多越好,你要定一個目標(biāo)量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶,哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護(hù)好你的資源。

第五,產(chǎn)品介紹

那些談著談著有興趣的人,你覺得有機(jī)會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機(jī)會獲大獎。

第六,拓展品牌知名度

第七,通盤考慮,要賺回來。

參加完展會是很累的,所以你要找好吃飯的時間地點(diǎn),廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的,誰管交通及各方面安排也不要忽視,總之要善于參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發(fā)揮多層級的積級性,下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時間和心力,一定要把它賺回來。

第八,最后根據(jù)有效資料,實(shí)行會后跟進(jìn)。

會后跟講的話,你要注意一下,假如你搜集到400個客戶資料,一般來講,參會后不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個人打電話可以打十通,你就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄,你要邊續(xù)幾天,去拜訪他們。所以會后的跟進(jìn)這個部分,你必須要掌握住。

戰(zhàn)略伙伴銷售技巧

最后一種技巧,叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個境界,就是建立長期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個動機(jī)點(diǎn),就是讓客方分享利益。

掌握了一些展會技巧,您是否對此次展會充滿了信心呢?祝您此次展會中參展愉快!

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