張計瑞以前是村里零售商，2016年華昌化工看重其銷售能力，扶持他在嵐山鎮(zhèn)做直銷。合作年，張計瑞便銷售華昌復(fù)合肥600多噸，2017年銷量更是突破千噸。

競爭加劇 直銷另辟蹊徑

張計瑞，原是一名村級零售商，不甘于現(xiàn)狀的他搬到了嵐山鎮(zhèn)，想要將復(fù)合肥銷售做大做強。可張計瑞發(fā)現(xiàn)一條街每個品牌都有4~5家零售網(wǎng)點，這極大地挫傷了他的積極性，門市生意的時候，一年也就銷售200來噸復(fù)合肥。代理華昌品牌后，張計瑞主動召開農(nóng)民會、組織促銷會、建設(shè)示范田、開展觀摩會等，兩年時間，銷量突飛猛進(jìn)。

突顯優(yōu)勢 激發(fā)市場活力

“華昌產(chǎn)品質(zhì)量過硬，渠道下沉之后，性價比高，輔以專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)，踏實工作，拓展市場水到渠成。”張計瑞表示華昌直銷讓他激情澎湃，在華昌“四個自信”理念的指導(dǎo)下，干勁十足。

代理華昌產(chǎn)品之后，張計瑞“三步走”拓展市場，逐步提升華昌品牌影響力。步，促銷抽獎，提升度。第二步，與華昌工作人員下鄉(xiāng)宣傳，開展觀摩會，用肥效說話，占領(lǐng)肥料市場；第三步，進(jìn)軍種植大戶圈。產(chǎn)品直銷，華昌產(chǎn)品性價比廣為人知。

重視服務(wù) 護(hù)航增產(chǎn)增收

在銷售旺季，張計瑞花重金雇傭送貨團(tuán)隊及裝卸工，護(hù)航增產(chǎn)增收；銷售淡季，張計瑞家人與華昌業(yè)務(wù)團(tuán)隊深入村莊，組織農(nóng)民會、召開觀摩會等進(jìn)行農(nóng)技宣傳，并將活動火爆場面記錄下來，制成宣傳單頁，進(jìn)行二次宣傳……

華昌產(chǎn)品直銷給了張計瑞發(fā)展事業(yè)的一個平臺，充分的市場保護(hù)讓張計瑞拓展市場干勁十足。直銷模式激活了市場，既讓利于農(nóng)，又實現(xiàn)了廠商共同發(fā)展。張計瑞緊跟華昌發(fā)展步伐，履行著“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”的社會責(zé)任，助力嵐山鎮(zhèn)廣大農(nóng)戶增產(chǎn)增收。