隨著我國城鎮(zhèn)化和信息化快速發(fā)展，電子商務(wù)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，正在給我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式注入新的發(fā)展活力和動(dòng)力。

在1月17日召開的2015年農(nóng)民合作社電商大會(huì)上，正谷（北京）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總裁張又廷就農(nóng)民合作社如何通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品這一問題進(jìn)行了詳細(xì)講解。

多種因素制約農(nóng)村電商發(fā)展

商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014電子商務(wù)交易額約為5.66萬億元，同比增長(zhǎng)30.1%，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅猛。但是，也有一些制約瓶頸也逐漸顯現(xiàn)?！爱?dāng)前突出的一個(gè)問題就是配套服務(wù)環(huán)境水平太低。”正谷（北京）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“正谷”）副總裁張又廷介紹，農(nóng)村金融服務(wù)缺位、貸款難，物流費(fèi)用高、服務(wù)差，以及農(nóng)村電商們建設(shè)廠房的用地需求無法得到滿足，都極大地制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

此外，人才成為制約網(wǎng)銷業(yè)發(fā)展的重要因素之一。尤其是農(nóng)村，懂得并能有熟練操作技能的電子商務(wù)人才奇缺。

張又廷告訴記者，他接觸過的很多農(nóng)民合作社都對(duì)電子商務(wù)很感興趣，但是他們只會(huì)簡(jiǎn)單的上網(wǎng)操作，對(duì)電子商務(wù)熟悉的程度、技術(shù)操作的程度很難掌握，這方面培訓(xùn)的途徑也非常缺乏，導(dǎo)致他們只能“望網(wǎng)興嘆”！

質(zhì)量是邁好農(nóng)產(chǎn)品電商的步

“農(nóng)產(chǎn)品如何結(jié)合電商，如何把產(chǎn)品做到。正谷是這樣做的，首先要把產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)做到?！睆堄滞⒄f，合作社想要發(fā)展電商首先生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品必須要質(zhì)量過硬，其次農(nóng)產(chǎn)品外在包裝也非常重要。

銷售哪些產(chǎn)品？張又廷認(rèn)為，農(nóng)民合作社在未來的運(yùn)營中要因地制宜，根據(jù)自身的條件，如規(guī)模、實(shí)力、產(chǎn)品，選好自己的路?！昂献魃鐟?yīng)該選擇有地域優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品?！睆堄滞?qiáng)調(diào)，合作社要做利潤(rùn)水平高的產(chǎn)品，不要想著把產(chǎn)品賣給所有人，要細(xì)分客戶，抓住自己的客戶，找對(duì)人，說對(duì)話。

同時(shí)，張又廷又認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展不僅為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟了一個(gè)新的渠道，同時(shí)對(duì)我國的新農(nóng)村建設(shè)以及城鎮(zhèn)化發(fā)展都具有重要意義，政府必須大力創(chuàng)造條件，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)的健康發(fā)展。

兩種有效銷售模式可供合作社選擇

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，合作社毫無疑問是不可或缺的參與者。但是，電商銷售模式那么多，合作社應(yīng)該如何選擇呢？

“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要反復(fù)地通過活動(dòng)支撐，才能讓消費(fèi)者了解這個(gè)合作社和產(chǎn)品?！睆堄滞⑾蛴浾咛钩校F(xiàn)在有部分合作社已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品要讓消費(fèi)者知道，需要通過一段時(shí)間并且要有一定的廣告投入才行。

“在與電商平臺(tái)對(duì)接方面，我認(rèn)為目前合作社有兩種運(yùn)營模式可選擇，一是合作社可以在網(wǎng)上開自己的商鋪，自己賣自己的產(chǎn)品，讓第三方電子商務(wù)平臺(tái)為合作社商鋪提供倉儲(chǔ)和物流；二是合作社可以直接把產(chǎn)品賣給第三方電子商務(wù)平臺(tái)，由平臺(tái)來賣給消費(fèi)者?！睆堄滞⒔ㄗh，合作社應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)采取運(yùn)營方法。

張又廷介紹，當(dāng)前，第三方電子商務(wù)平臺(tái)正悄然成為農(nóng)村網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力。政府應(yīng)鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第三方平臺(tái)服務(wù)提供商不斷創(chuàng)新質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)產(chǎn)品，鼓勵(lì)開發(fā)面向農(nóng)村電子商務(wù)需求的定制服務(wù)，幫助農(nóng)民網(wǎng)商降低業(yè)務(wù)成本。