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合作社做電商不易,且做且珍惜

http://www.83msc.net/feiliao/ 2015/1/26 13:10:35 閱讀數(shù):1036 

隨著我國城鎮(zhèn)化和信息化快速發(fā)展,電子商務(wù)作為一種新興產(chǎn)業(yè),正在給我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式注入新的發(fā)展活力和動力。

在1月17日召開的2015年農(nóng)民合作社電商大會上,正谷(北京)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總裁張又廷就農(nóng)民合作社如何通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品這一問題進(jìn)行了詳細(xì)講解。

多種因素制約農(nóng)村電商發(fā)展

商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014電子商務(wù)交易額約為5.66萬億元,同比增長30.1%,其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅猛。但是,也有一些制約瓶頸也逐漸顯現(xiàn)!爱(dāng)前突出的一個問題就是配套服務(wù)環(huán)境水平太低。”正谷(北京)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱“正谷”)副總裁張又廷介紹,農(nóng)村金融服務(wù)缺位、貸款難,物流費(fèi)用高、服務(wù)差,以及農(nóng)村電商們建設(shè)廠房的用地需求無法得到滿足,都極大地制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

此外,人才成為制約網(wǎng)銷業(yè)發(fā)展的重要因素之一。尤其是農(nóng)村,懂得并能有熟練操作技能的電子商務(wù)人才奇缺。

張又廷告訴記者,他接觸過的很多農(nóng)民合作社都對電子商務(wù)很感興趣,但是他們只會簡單的上網(wǎng)操作,對電子商務(wù)熟悉的程度、技術(shù)操作的程度很難掌握,這方面培訓(xùn)的途徑也非常缺乏,導(dǎo)致他們只能“望網(wǎng)興嘆”!

質(zhì)量是邁好農(nóng)產(chǎn)品電商的步

“農(nóng)產(chǎn)品如何結(jié)合電商,如何把產(chǎn)品做到。正谷是這樣做的,首先要把產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)做到。”張又廷說,合作社想要發(fā)展電商首先生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品必須要質(zhì)量過硬,其次農(nóng)產(chǎn)品外在包裝也非常重要。

銷售哪些產(chǎn)品?張又廷認(rèn)為,農(nóng)民合作社在未來的運(yùn)營中要因地制宜,根據(jù)自身的條件,如規(guī)模、實(shí)力、產(chǎn)品,選好自己的路。“合作社應(yīng)該選擇有地域優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品。”張又廷強(qiáng)調(diào),合作社要做利潤水平高的產(chǎn)品,不要想著把產(chǎn)品賣給所有人,要細(xì)分客戶,抓住自己的客戶,找對人,說對話。

同時,張又廷又認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展不僅為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟了一個新的渠道,同時對我國的新農(nóng)村建設(shè)以及城鎮(zhèn)化發(fā)展都具有重要意義,政府必須大力創(chuàng)造條件,推動農(nóng)村電子商務(wù)的健康發(fā)展。

兩種有效銷售模式可供合作社選擇

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),合作社毫無疑問是不可或缺的參與者。但是,電商銷售模式那么多,合作社應(yīng)該如何選擇呢?

“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要反復(fù)地通過活動支撐,才能讓消費(fèi)者了解這個合作社和產(chǎn)品!睆堄滞⑾蛴浾咛钩,現(xiàn)在有部分合作社已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域,產(chǎn)品要讓消費(fèi)者知道,需要通過一段時間并且要有一定的廣告投入才行。

“在與電商平臺對接方面,我認(rèn)為目前合作社有兩種運(yùn)營模式可選擇,一是合作社可以在網(wǎng)上開自己的商鋪,自己賣自己的產(chǎn)品,讓第三方電子商務(wù)平臺為合作社商鋪提供倉儲和物流;二是合作社可以直接把產(chǎn)品賣給第三方電子商務(wù)平臺,由平臺來賣給消費(fèi)者!睆堄滞⒔ㄗh,合作社應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)采取運(yùn)營方法。

張又廷介紹,當(dāng)前,第三方電子商務(wù)平臺正悄然成為農(nóng)村網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的核心驅(qū)動力。政府應(yīng)鼓勵農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)第三方平臺服務(wù)提供商不斷創(chuàng)新質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)產(chǎn)品,鼓勵開發(fā)面向農(nóng)村電子商務(wù)需求的定制服務(wù),幫助農(nóng)民網(wǎng)商降低業(yè)務(wù)成本。

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