“皖南銷區(qū)、皖北銷區(qū)請(qǐng)接旗，江浙滬銷區(qū)請(qǐng)接旗、江西銷區(qū)請(qǐng)接旗、西北一銷區(qū)、二銷區(qū)請(qǐng)接旗、廣西海南銷區(qū)請(qǐng)接旗，廣東福建銷區(qū)請(qǐng)接旗，湖南湖北銷區(qū)請(qǐng)接旗，河北銷區(qū)請(qǐng)接旗，山東銷區(qū)請(qǐng)接旗，豫南豫北銷區(qū)請(qǐng)接旗，黑龍江銷區(qū)請(qǐng)接旗，吉遼銷區(qū)請(qǐng)接旗，晉北銷區(qū)請(qǐng)接旗，新疆銷區(qū)請(qǐng)接旗！薄巴钅贤钅，不怕困難；江蘇浙滬，永不服輸；廣西廣西，勇爭先進(jìn)；山東山東，重整雄風(fēng)；遼闊黑土地，我們正努力……”
2月18日上午，六國化工召開2024春銷部署大會(huì)和授旗出征儀式，一面面鮮紅的銷區(qū)旗幟，一句句鏗鏘有力的出征誓言，將會(huì)議推向高潮。集團(tuán)公司副總經(jīng)理、六國化工黨委書記、董事長陳勝前、六國化工總經(jīng)理馬健、六國化工副總經(jīng)理俞云、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及300多名營銷人員參會(huì)，吹響贏戰(zhàn)2024化肥銷售號(hào)角。
2023年，六國生態(tài)農(nóng)業(yè)公司堅(jiān)定執(zhí)行六國公司“五大行動(dòng)”、“三個(gè)能力”方針要求，不斷提升內(nèi)部管控水平，加強(qiáng)流程梳理和制度建設(shè)，逐步完善采供銷一體化管理，加強(qiáng)銷售及采購渠道建設(shè)，積極開發(fā)功能型差異化產(chǎn)品，推進(jìn)市場宣傳、會(huì)議策劃及農(nóng)化服務(wù)水平，積極應(yīng)對(duì)國內(nèi)行情和國際形勢(shì)變化，保持了二銨、復(fù)合肥主產(chǎn)品的持續(xù)增長。
據(jù)悉，2024年，生態(tài)農(nóng)業(yè)公司繼續(xù)抓好以下工作：繼續(xù)深化渠道建設(shè)，積極增選經(jīng)銷商、直銷商、網(wǎng)點(diǎn)商和種植大戶。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)選網(wǎng)點(diǎn)、合理布局，繼續(xù)推進(jìn)冠九州、淮海、鄉(xiāng)滿福等第二渠道的運(yùn)營；加強(qiáng)功能型、差異化產(chǎn)品規(guī)劃。摻混肥聚焦產(chǎn)品設(shè)計(jì)與成本優(yōu)化，水溶肥聚焦產(chǎn)銷平衡，復(fù)合肥聚焦原料復(fù)配提升產(chǎn)品肥效和質(zhì)量，磷肥聚焦含鉀二銨、速溶系列等功能型二銨設(shè)計(jì)；搭建產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，推進(jìn)市場合作。持續(xù)加強(qiáng)與中科院、中國農(nóng)科院等科研院所技術(shù)合作，助推新產(chǎn)品研發(fā)落地，通過科技小院開展六國新型肥料的肥料效果論證；推進(jìn)品牌宣傳與農(nóng)化服務(wù)工作。重點(diǎn)實(shí)施《標(biāo)靶作物白皮書》項(xiàng)目、“六國豐收節(jié)暨種植帶頭人”主題活動(dòng)、綠色增值肥料聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目等工作；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。優(yōu)化“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，選拔培訓(xùn)營銷精英，強(qiáng)化末位淘汰機(jī)制，調(diào)整考核、激勵(lì)機(jī)制，提升制度執(zhí)行力。還將做好物流園新建倉庫、引進(jìn)智能機(jī)械化裝卸設(shè)備，全面提升儲(chǔ)運(yùn)效率等倉儲(chǔ)運(yùn)輸工作。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、六國化工黨委書記、董事長陳勝前
陳勝前對(duì)2023年的六國營銷工作給予了充分肯定，強(qiáng)調(diào)了營銷的龍頭作用，提出了期望和要求。一是要求加強(qiáng)市場信息收集研判，為科學(xué)決策提供依據(jù)；二是要求夯實(shí)市場根基，持之以恒強(qiáng)化渠道建設(shè)；三是要求產(chǎn)供銷協(xié)同，提升產(chǎn)品綜合競爭力和美譽(yù)度；四是要求加強(qiáng)前瞻性謀劃，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，揚(yáng)長避短，努力實(shí)現(xiàn)價(jià)值更大化。五是要求全體營銷人員，立足崗位，勇?lián)?zé)任，搏擊市場。
六國化工總經(jīng)理馬健
馬健要求生態(tài)農(nóng)業(yè)公司嚴(yán)格分解落實(shí)銷量任務(wù)；持續(xù)加強(qiáng)新經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商遴選，渠道建設(shè)不松懈；打造經(jīng)銷商分級(jí)服務(wù)體系，精準(zhǔn)賦能；嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；推進(jìn)增效新品銷售上臺(tái)階；加強(qiáng)市場分析，成本測算，營銷策略制定；加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)，提高農(nóng)服響應(yīng)效率；加強(qiáng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)，提高營銷能力和服務(wù)水平。
六國化工副總經(jīng)理俞云
俞云作春銷工作部署，指出營銷工作要回歸市場本質(zhì)，滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，做真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效解決方案提供商；要深入探索技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷新模式；要構(gòu)建廠商一體的渠道生態(tài)，打造長期合作的廠商模式；要做大做強(qiáng)基地市場，持續(xù)深耕渠道質(zhì)量；要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，建立競爭壁壘；要加強(qiáng)對(duì)種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營群體的關(guān)注與合作。俞云要求全體營銷人員，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思維，勇于嘗試與突破，為公司發(fā)展提供新的工作方法與營銷理念。
會(huì)上，還對(duì)2023年度銷售業(yè)績先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)了解，2月19日，全體銷售人員已進(jìn)駐市場，2024年化肥春銷全面啟動(dòng)。
（來源：六國化工微信公眾號(hào)）