近年來(lái)，隨著基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)之間也是越來(lái)越激烈。河北省農(nóng)資產(chǎn)品基層零售店也有小幅的上漲，特別是農(nóng)藥價(jià)格上漲，盈利空間小，造成了很多基層零售商生意越來(lái)越難做，跟著小編來(lái)了解一下河北農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥市場(chǎng)還未正式啟動(dòng)，據(jù)悉，當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商逐漸增加，從之前的縣城幾家農(nóng)藥門(mén)店發(fā)展到幾乎各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有農(nóng)藥批發(fā)商。這些門(mén)店大多直接從廠家進(jìn)貨，一些廠家還會(huì)直接把貨物送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，截?cái)嘀虚g批發(fā)商利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，市場(chǎng)份額變小。
受成本影響，農(nóng)藥批發(fā)價(jià)格整體呈上升趨勢(shì)，但經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間卻在減少。如百草枯往年售價(jià)為10元/瓶，今年批發(fā)價(jià)格每噸增長(zhǎng)了2000-3000元。近年來(lái)，價(jià)格逐年上漲，但平攤到每瓶?jī)H增長(zhǎng)0.2-0.3元。而農(nóng)戶大多在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，往往不給零頭，農(nóng)藥價(jià)格增漲只能由經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)單。此外，經(jīng)銷(xiāo)商為了吸引顧客，保持銷(xiāo)量，只能保薄利多銷(xiāo)，甚至原價(jià)出售。
談到種植結(jié)構(gòu)對(duì)農(nóng)藥的影響，經(jīng)銷(xiāo)商表示：“種植結(jié)構(gòu)對(duì)銷(xiāo)售量影響不大，無(wú)論哪種作物都需要農(nóng)藥，不過(guò)是使用類(lèi)型有所差異。往年種小麥的多，就多賣(mài)除草劑，現(xiàn)在種植果樹(shù)多，就會(huì)多賣(mài)果樹(shù)殺蟲(chóng)劑等。真正影響銷(xiāo)售量的是降雨量、氣溫等！眹(guó)家對(duì)農(nóng)藥補(bǔ)貼一定程度上也影響了農(nóng)藥銷(xiāo)量，贊皇縣近年來(lái)小麥除蚜蟲(chóng)農(nóng)藥有政府補(bǔ)貼，經(jīng)銷(xiāo)商就很少銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品。
談到農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品類(lèi)型，經(jīng)銷(xiāo)商表示：“生物農(nóng)藥銷(xiāo)量不好，大多農(nóng)民還是喜歡選購(gòu)藥性較強(qiáng)的，他們覺(jué)得效果明顯。像外國(guó)進(jìn)口，由于價(jià)格比較貴，農(nóng)民很難接受！睂(duì)于新產(chǎn)品，銷(xiāo)售商表示也會(huì)給農(nóng)民推薦，但一般都是老顧客。只要產(chǎn)品品牌不變，老顧客還是能接受新品種的。
如何更好的適應(yīng)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商表示很無(wú)奈。一些外在因素不能改變，只能是靠誠(chéng)信、質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客。此外，也會(huì)開(kāi)展一些農(nóng)化服務(wù)，和廠家合作組織技術(shù)培訓(xùn)、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)等。