受磷酸二銨生產(chǎn)成本的上漲和國家對磷礦資源開采實施控制政策，現(xiàn)行許多磷肥生產(chǎn)企業(yè)都在走轉(zhuǎn)型之路，尋找適合本企業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營之路，尋求新型肥料進駐市場的“暫住證”。魯西化工也不例外，在現(xiàn)行生產(chǎn) 裝置基礎(chǔ)上，積極探索，大膽創(chuàng)新，陸續(xù)生產(chǎn)出美嘉辛二銨、美嘉甲二銨、緩釋型BB肥、硫（氯）基復(fù)合肥等一系列的新型產(chǎn)品。
準確的定位與定價
產(chǎn)品從設(shè)計制造初期到終使用，相關(guān)人員做了大量市場調(diào)研，了解產(chǎn)品適合在糧食作物使用還是經(jīng)濟作物使用，適合在山區(qū)旱地還是川區(qū)水地使用，同時針對用戶群的購買力，用肥習慣確定產(chǎn)品應(yīng)走高端還是低端之路。
產(chǎn)品宣傳推廣與服務(wù)
在產(chǎn)品宣傳上，魯西化工有計劃、有步驟的宣傳產(chǎn)品，不講究方式方法，不惜花錢，但注重宣傳效果，網(wǎng)點密，時間緊，規(guī)模大，集大量人、財、物力量進行造勢，為產(chǎn)品贏得了較高度。
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開發(fā)與鞏固
魯西化工在新型產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，打破了老式產(chǎn)品的路子，選擇年輕化、有創(chuàng)勁、有想法的新客戶來銷售。同時，注重對新客戶的培養(yǎng)與扶持，使他們成為企業(yè)忠實客戶，減少了企業(yè)在運營中客戶斷層的風險。
業(yè)務(wù)人員的激勵與獎勵
魯西化工不斷挖掘銷售人員潛力，發(fā)揮他們工作積極性、主動性，提高收入，規(guī)劃其職業(yè)生涯，讓他們有一種榮譽感、歸屬感和自豪感。在不斷督促與激勵中給予充分的人性化管理，無形中提高了銷量。