春耕即將過去，春季市場幾近掃尾，可是復合肥市場還是相當?shù)兔，從表面上來看復合肥市場原料疲軟與需求量小的供大于求狀態(tài)，讓廠商的銷售壓力倍增。從上周的市場情況來看，要想突破現(xiàn)在的銷售狀態(tài)，就要全面釋放終端需求。
近幾年，農(nóng)民養(yǎng)成了“不到用時不買肥”的習慣，春季氣候的變化無常，讓春播用肥的市場十分不穩(wěn)定，這就有人說天氣的不穩(wěn)定是影響復合肥終端需求的主要原因。今年入春以來，大家都十分的關(guān)注天氣，我們也可以看到我國西南地區(qū)出現(xiàn)局部旱情，四川南部和云南北部局地達到中度至重度農(nóng)業(yè)干旱，拖延春播進度，這也表明天氣對化肥銷售有明顯影響。
在上周，本該進入銷售旺季的西南復合肥市場還是很冷清，銷量甚至出現(xiàn)減少的現(xiàn)象。據(jù)了解，四川和云南地區(qū)主要種植水稻和蔬菜等經(jīng)濟作物，農(nóng)民春季購肥時間為春節(jié)前后至6月，1~3月為主要銷售季節(jié)，農(nóng)戶購肥比例約占整個季節(jié)60%，4~6月約占 40%。今年受干旱影響，四川南部和云南大部農(nóng)民施肥季節(jié)延遲，1~3月農(nóng)民購肥需求量僅為春季需求的40%，這意味著剩下60%的需求量將在4~6月集中釋放。
由于氣候干旱，四川用肥量明顯低于去年，前段時間季節(jié)啟動時行情出現(xiàn)過上漲勢頭，但現(xiàn)在不僅漲不起來，反而有下滑傾向。氣候干旱，作物得不到很好的澆灌，用肥過多很可能讓作物減產(chǎn)，所以，農(nóng)戶們都是在根據(jù)天氣來看看自己需肥量是多少，這就讓復合肥廠商們很，讓復合肥的價格持續(xù)低迷。
與西南相比，華南春播進展相對順利，在近期，部分地區(qū)降水明顯增加，在湖北地區(qū)在前天開始了持續(xù)一周的降雨，讓原本有改善的復合肥銷售又出現(xiàn)了停滯。華南地區(qū)上半年市場需求要占全年7成，4、5月份的銷售將會成為關(guān)鍵期，看復合肥市場是否能迎來自己的“春天”。
據(jù)了解，不少外發(fā)不暢的廠家?guī)齑鎵毫σ膊恍 ＞湍炒笮突势髽I(yè)銷售情況可以看出，截至目前西南市場僅完成其1~3月銷售任務(wù)的55%，銷售壓力巨大。由于處在春夏市場過渡期，為做好接下來的收款準備，多數(shù)廠家選擇挺價維穩(wěn)。但面對后期巨大的銷售壓力，很多廠家也在明里暗里加大促銷力度，出臺花樣繁多的優(yōu)惠政策。
要想突破復合肥市場銷售情況，我們一方面要加強對受災(zāi)較輕區(qū)域的市場銷售力度，另一方面也要關(guān)注災(zāi)后改種、補種區(qū)域的農(nóng)資需求，特別是硫酸鉀型復合肥、微肥銷售。同時，廠家要聯(lián)合經(jīng)銷商，開展抗旱減災(zāi)農(nóng)化技術(shù)宣傳和服務(wù)，判斷作物需求，合理布局產(chǎn)品銷售。打開終端市場，釋放終端需求，讓復合肥市場迎來自己的“春天”。