在今年的中央一號文件中，緩釋肥的補助成為了一個熱點話題，由于農(nóng)民的知識跟隨不上科技的發(fā)展，新型肥料很難被更多的人接受使用，新型肥料的推廣應(yīng)該在政府的支持下，從改變施肥習(xí)慣、農(nóng)民的認知程度、經(jīng)銷商的推廣信心多方面來打開新型肥料更廣闊的市場。
在農(nóng)資行業(yè)中，宣傳、促銷、返利、贈品只是拉動銷售的一種手段，真正能夠提高銷量的還是建設(shè)一條高效的銷售渠道。一個產(chǎn)品要想確保銷量就必須有一個好的銷售渠道作為支撐，渠道不通就意味著產(chǎn)品走進死胡同，所以渠道建設(shè)也是重要的環(huán)節(jié)。針對新產(chǎn)品的渠道建設(shè)，筆者認為有必要走好以下三步：
一是篩選市場。我國各地種植結(jié)構(gòu)、土壤結(jié)構(gòu)及施肥習(xí)慣不盡相同，建設(shè)新型肥料的銷售渠道時，要有針對性地篩選市場。
二是選擇代理。要想快速打開新型肥料的市場，必須選擇年輕、有思路、有推廣能力的經(jīng)銷商，選擇一個好的經(jīng)銷商就相當(dāng)于成功了一半。
三是布局品牌。新產(chǎn)品的鋪設(shè)要以新型網(wǎng)點為主。多數(shù)企業(yè)同一個品牌下往往有多個品種，在品種布局上要盡量做到品種間不相互影響，老網(wǎng)點盡量不再放新產(chǎn)品。
從市場的考察到代理商的選擇再到產(chǎn)品品牌的打造，無一不彰顯著先進且符合市場的營銷理念，要想讓新型肥料逐步的被接受，市場逐步的被打開，就要在遵從市場調(diào)節(jié)的原則下，一步一個腳印的走踏實“三步曲”。