2012年透過(guò)對(duì)11個(gè)月份的農(nóng)藥上市企業(yè)的實(shí)況解析中看到了很多潛在的危機(jī)。在農(nóng)化市場(chǎng)的包圍圈里，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的壓力較大，上市企業(yè)在庫(kù)存、資金、盈利水平等方面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)再度加大。
針對(duì)不同乘此的8家農(nóng)藥上市企業(yè)的分析顯示出的極大特點(diǎn)或者說(shuō)是危機(jī)：
其一，在收錄危機(jī)的實(shí)況下部分企業(yè)仍可以逆勢(shì)向上。
在大幅度下滑的景象中，如安徽華星化工、江蘇揚(yáng)農(nóng)化工等等，相對(duì)于利潤(rùn)薄弱的產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)濟(jì)的影響度較小，反而在經(jīng)濟(jì)大軍下逆勢(shì)向上。如深圳諾普信（24.06，-0.14，-0.58%）銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)25.82%。
另外一個(gè)下滑的原因是大多商品雷同所導(dǎo)致結(jié)果。就如同草甘膦產(chǎn)品需求不斷攀升，產(chǎn)品價(jià)格從正常的3萬(wàn)多元飆升到8.45萬(wàn)元。很多企業(yè)盲目擴(kuò)大，就算是毛利潤(rùn)降低，也希望在銷(xiāo)售額度上有所提高。商品雷同就成了元兇。
其二，建設(shè)工程與企業(yè)決策層缺乏。
農(nóng)企的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單指產(chǎn)量，更大的運(yùn)用維護(hù)自我發(fā)展意識(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。很大程度的反應(yīng)了我國(guó)目前農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)技術(shù)投入不足、對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)熱情不高的狀況。利爾化學(xué)則十分重視技術(shù)創(chuàng)新，在建工程中除在毒秀定、畢克草擴(kuò)能、年產(chǎn)3000噸毒死蜱和年產(chǎn)500噸氯氟吡氧乙酸酯等項(xiàng)目外，還投入564.3萬(wàn)元進(jìn)行企業(yè)技術(shù)中心改造，目前該公司已獲得發(fā)明專利3項(xiàng)。這是企業(yè)發(fā)展的后盾與力量。
其三，農(nóng)藥上市企業(yè)流動(dòng)資金的活動(dòng)性太強(qiáng)。
一個(gè)農(nóng)藥上市企業(yè)的自我調(diào)節(jié)能力的精準(zhǔn)與完善，在企業(yè)資金流向方面是一個(gè)很好的體現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量自我適應(yīng)能力較差。
針對(duì)上述實(shí)情的應(yīng)變能力建議化：
[1]加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，開(kāi)拓有力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
當(dāng)前國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)開(kāi)發(fā)投入力度，企業(yè)決策層在進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)要加大技術(shù)資金投入，開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
[2]良性擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域，有目的、有準(zhǔn)備才能有市場(chǎng)
地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)壯大發(fā)展的根系，應(yīng)與基層經(jīng)銷(xiāo)商合作建立產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)推廣、售后服務(wù)、信息反饋“四位一體”的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，讓大家同時(shí)受益，才能鞏固發(fā)展。促進(jìn)了銷(xiāo)售額度的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
[3]應(yīng)對(duì)處理好市場(chǎng)流行趨勢(shì)“賒賬”的討還法
對(duì)于農(nóng)藥上市企業(yè)“賒賬”對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的農(nóng)藥企業(yè)。現(xiàn)在發(fā)展較好的企業(yè)一般采取五個(gè)c的“賒賬”管理：品質(zhì)Character、能力Capacity、資本Capital、抵押Collateral、條件Conditions.分別進(jìn)行評(píng)估。強(qiáng)化合同訂單管理，提高預(yù)收款比例；強(qiáng)化貨款回收管理，建立催收、清欠責(zé)任制，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度等等。
[4]適當(dāng)解除后方--庫(kù)存的壓力
適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適當(dāng)解除后方庫(kù)存的壓力。
[5]資金監(jiān)管要到位
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，備用的現(xiàn)金的監(jiān)管，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于農(nóng)藥上市企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。的現(xiàn)金流是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展的重要。是企業(yè)的保護(hù)傘？s短存貨周轉(zhuǎn)期和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期，增加現(xiàn)金流入，控制現(xiàn)金流出，資金是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策能力的體現(xiàn)。
在技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、“賒賬”、庫(kù)存、資金等方面做到了有效系統(tǒng)化的管理。確保個(gè)個(gè)方面的良性循環(huán)，才是穩(wěn)步發(fā)展的先決條件。