肥料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)代，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。面對(duì)“火熱”的市場(chǎng)，肥料企業(yè)對(duì)營(yíng)銷、品牌傳播、渠道開(kāi)發(fā)、銷售組織管理等問(wèn)題是如何看待的？為什么看不到行之有效的行動(dòng)呢？
不行動(dòng)，不是因?yàn)椴恢匾，而是不了解、不敢輕易行動(dòng)。在肥料行業(yè)，品牌營(yíng)銷興起多時(shí)，但在少有人涉足的藍(lán)海中，滿載而歸的成功者也不是沒(méi)有。而正在猶豫是否導(dǎo)入品牌營(yíng)銷體系的肥料企業(yè)們的確受到內(nèi)因和外因的雙重限制。
肥料營(yíng)銷傳播的欠發(fā)達(dá)，從企業(yè)方面來(lái)看，除了戰(zhàn)略意識(shí)和運(yùn)作技巧的普遍缺失之外，更主要的原因是營(yíng)銷管理高層與品牌企業(yè)人員對(duì)接的不順暢。肥料企業(yè)一般都是重銷售、輕品牌傳播，再加上營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷管理水平相對(duì)落后，致使品牌營(yíng)銷人員數(shù)量少、專業(yè)能力一般的邊緣組織，緊緊圍繞在銷售指揮棒的周圍，很難起到帶動(dòng)銷售、改變銷售、從戰(zhàn)略高度上謀劃銷售的作用。
再?gòu)姆柿戏⻊?wù)公司的角度來(lái)看，大多數(shù)公司側(cè)重點(diǎn)都局限在個(gè)別模塊上，但不能針對(duì)性地提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化的解決方案，而設(shè)計(jì)類公司則僅能提供明確的銷售工具。
可以想象，如果一個(gè)肥料企業(yè)需要相對(duì)綜合的、連貫的品牌營(yíng)銷服務(wù)，那就需要與三個(gè)以上類型的公司合作，每一次的洽談都需要從頭描述所屬行業(yè)的特征、自己企業(yè)的獨(dú)特性、本次品牌營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)和要求。而對(duì)于很多細(xì)分類型的營(yíng)銷傳播公司來(lái)說(shuō)，了解這些相對(duì)深入的背景知識(shí)和專業(yè)門道并非必修課，他們甚至沒(méi)有興趣去了解。
很多肥料企業(yè)的老板們?yōu)榇送纯嗖灰眩麄兘?jīng)常抱怨：為什么就找不到精通肥料行業(yè)、能夠迅速聽(tīng)懂相對(duì)專業(yè)的技術(shù)且熟練掌握營(yíng)銷傳播方法、戰(zhàn)略思維能夠橫跨工業(yè)品與消費(fèi)品的綜合類營(yíng)銷傳播公司呢？
在此筆者認(rèn)為，應(yīng)該快速找到肥料營(yíng)銷傳播的有效契合點(diǎn)，這需要營(yíng)銷傳播服務(wù)模塊化、營(yíng)銷戰(zhàn)略傳播落地化、品牌傳播體現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路等專業(yè)服務(wù)理念。（火爆網(wǎng)：張言）