當(dāng)前，全國土地面積流轉(zhuǎn)已經(jīng)超過5億畝，占總耕地面積將近三成，未來這一數(shù)據(jù)還將不斷攀升，大戶時代已然到來。然而，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年至今，注銷的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)達(dá)17248家，是2020—2023年總注冊經(jīng)銷商企業(yè)數(shù)量的10%。
與其說是大戶時代的到來帶來農(nóng)資營銷的變革，不如說是精進(jìn)不休的種植戶，考驗著經(jīng)銷商的能力與心態(tài)。
以前經(jīng)銷商是打資源戰(zhàn)，搶品牌資源、拼價格優(yōu)勢、比市場聲量?，F(xiàn)在大家開始放下這些大開大合、快進(jìn)快出的打法，未來的農(nóng)資行業(yè)一定是拼長線戰(zhàn)略，誰更懂作物、更能沉住氣做服務(wù)，誰就能在艱難的市場中逆勢增長。
然而，說起來容易，做起來難，究竟該怎么做，該從哪里入手？老趙認(rèn)為，首先要摸準(zhǔn)大戶的“脈象”，了解種植大戶的需求。
1、種植大戶特別重視效益
種植大戶一定是農(nóng)民中的佼佼者，他們計算的是收益，投入一定花在刀刃上。
2、種植大戶特別重視價格
對農(nóng)資需求量大，就有了談判的優(yōu)勢。他們對投入產(chǎn)出的敏感度可以精準(zhǔn)到每一棵樹、每一方田。
3、種植大戶特別重視風(fēng)險
面積大了，操的心就多了。對他們來講，種植風(fēng)險才是要命的話題，因為這關(guān)系到一整年的收益。
4、種植大戶特別關(guān)注服務(wù)
種植大戶越來越傾向需要長年的技術(shù)指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)。與種植大戶合作，一定不能有一錘子買賣的想法，這既傷生意又傷感情。
5、種植大戶特別關(guān)注創(chuàng)新
農(nóng)業(yè)發(fā)展日新月異，種植大戶更關(guān)注創(chuàng)新對他們帶來的種植理念和生產(chǎn)上的突破和改變，在規(guī)模化生產(chǎn)中能達(dá)到省時、省力，那么，進(jìn)步一點點他們都覺得很了不起。
6、種植大戶特別關(guān)注感覺
要深刻了解他們的擔(dān)憂和顧慮，合作要真心實意。
摸準(zhǔn)了“脈象”，就要“對癥下藥”了，無非兩點：其一就是解決他們擔(dān)心的問題，降低風(fēng)險；另外就是降低他們的成本，幫助他們增加收益。
1、抓產(chǎn)品，做組合。
每種作物的生長過程一定都面臨很多問題，我們要做的就是盡量讓每種問題都能在自己這里找到能解決問題的產(chǎn)品或方案。
2、聚焦優(yōu)勢作物的主要問題。
聚焦區(qū)域內(nèi)主要作物，注重解決生長過程中的主要問題，在更細(xì)分的領(lǐng)域建立起牢固的護(hù)城河。
3、依托技術(shù)團(tuán)隊，重服務(wù)。
將服務(wù)打造成我們與客戶關(guān)系的粘合劑，一方面穩(wěn)定客戶，另一方面深挖目標(biāo)客群。
各地區(qū)的種植需求不同，方式也是多種多樣的，老趙認(rèn)為，只要不偏離作物的核心，就是一條“正路”。在農(nóng)資多元化需求的現(xiàn)狀下，專注自身能力的打磨，在不斷試錯中找到適合自己的道路。
文章來源：老趙說農(nóng)資