自問世以來(lái)，代森錳鋅以其低毒、殺菌范圍廣、殺菌效果好、不易產(chǎn)生抗性等特點(diǎn)，一直位列殺菌劑使用量的地位。而在中國(guó)，據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，代森錳鋅的市場(chǎng)規(guī)模在15，000噸左右。
“目前，我們的代森錳鋅市場(chǎng)占有率在30%左右，隨著我們?nèi)缕放频睦耦I(lǐng)秀（80%代森錳鋅可濕性粉劑）的上市，我們有信心在不久的將來(lái)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，讓更多的種植戶收益于利民領(lǐng)秀這一‘全新一代代森錳鋅’”。利民股份銷售總監(jiān)謝春龍?jiān)诮诶耦I(lǐng)秀發(fā)布會(huì)暨利民品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)期間，接受AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)采訪時(shí)介紹。
品質(zhì)的力量
用戶對(duì)于國(guó)產(chǎn)代森錳鋅的印象，還多停留在溶解有沉淀、堵噴頭、影響農(nóng)事操作；在作物生長(zhǎng)關(guān)鍵期，國(guó)產(chǎn)代錳不；噴灑時(shí)分散性不好，不耐雨水沖刷等方面，事實(shí)上，這都源于傳統(tǒng)代森錳鋅的生產(chǎn)工藝局限。
代森錳鋅是錳鋅絡(luò)合態(tài)化合物，目前國(guó)產(chǎn)代森錳鋅大多數(shù)工藝只能達(dá)到部分絡(luò)合，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是代森錳、代森鋅、代森錳鋅絡(luò)合物的混合物。這些產(chǎn)品粒徑大、持效期短，在花期、幼果期使用不，造成了用戶在使用中的種種問題。
利民股份在6年前，就開始投入技術(shù)力量，投資3億元人民幣，著手進(jìn)行全新絡(luò)合技術(shù)的工藝突破，終在2015年下半年實(shí)現(xiàn)了非碾磨全絡(luò)合生產(chǎn)工藝的工業(yè)化生產(chǎn)，為市場(chǎng)上帶來(lái)了革命性的產(chǎn)品-利民領(lǐng)秀，也為種植戶帶來(lái)了福音。
一般來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)出來(lái)的普通絡(luò)合態(tài)細(xì)度在40微米，經(jīng)過(guò)碾磨可以達(dá)到10-20微米左右。再高級(jí)一些的絡(luò)合態(tài)可以達(dá)到5-10微米，利民領(lǐng)秀采用全新工藝，真正全絡(luò)合、非碾磨、一次成型，平均粒徑達(dá)到2微米，在實(shí)際使用中，幾乎滿足了種植戶對(duì)該產(chǎn)品的一切訴求：
-細(xì)度小，溶解性好，不沉淀，不堵噴頭，噴藥均勻
-粘著力強(qiáng)，不容易脫落，二次成膜，耐雨水沖刷，雨后無(wú)需再噴
-敏感時(shí)期，不傷害果皮，果實(shí)光亮度高，賣相好
2016年利民領(lǐng)秀在江西蜜桔、廣西月柿、柑橘市場(chǎng)的試銷中都有良好的表現(xiàn)。一個(gè)江西的經(jīng)銷商表示，已經(jīng)與利民進(jìn)行了多年合作，每年的采購(gòu)金額都在100萬(wàn)元左右，今年引進(jìn)利民領(lǐng)秀這個(gè)產(chǎn)品后，采購(gòu)額放大到近400萬(wàn)元，對(duì)于新品種的銷售也表示了極大的信心。廣西市場(chǎng)的一個(gè)經(jīng)銷商也因?yàn)槔耦I(lǐng)秀前期的良好表現(xiàn)，再次訂貨2000件。經(jīng)銷商的認(rèn)可和信心，也給了利民人將利民領(lǐng)秀打造成一個(gè)超級(jí)品牌的信心。
品牌的力量
“利民領(lǐng)秀的品牌發(fā)布，標(biāo)志著利民產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的全新轉(zhuǎn)變！崩窆煞菘偨(jīng)理孫敬權(quán)在媒體見面會(huì)上介紹，“利民過(guò)去一直關(guān)注原藥的研發(fā)和生產(chǎn)，上市后發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌，打造企業(yè)品牌。”
利民股份有著27年的農(nóng)藥生產(chǎn)歷史，一直在農(nóng)用殺菌劑領(lǐng)域進(jìn)行著持續(xù)的創(chuàng)新和自我超越，利民品牌的化布局也已經(jīng)展開。本次布局一改過(guò)去代銷的單一出口方式，在海外已經(jīng)開始了自主品牌登記，同時(shí)在東南亞等地區(qū)成立了公司，接下來(lái)還將在中南美市場(chǎng)上進(jìn)行深度耕作。
而在國(guó)內(nèi)，利民領(lǐng)秀的品牌發(fā)布，則拉開了利民打造代森錳鋅“超級(jí)品牌”的大幕。在農(nóng)化行業(yè)，一個(gè)超級(jí)品牌（單品銷售額超過(guò)5000萬(wàn)）帶來(lái)的不僅僅是銷售規(guī)模的擴(kuò)大和現(xiàn)金流的穩(wěn)定，還能為公司帶來(lái)良好的聲譽(yù)以及新產(chǎn)品上市的通道，是產(chǎn)品渠道向心力的基礎(chǔ)。
除了利民領(lǐng)秀，2017年利民將陸續(xù)上市一系列代森錳鋅的復(fù)配制劑品種，80%嘧霉胺水分散粒劑，農(nóng)唱（20%吡唑醚菌酯懸浮劑），旨在進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，為種植戶帶來(lái)更多的高品質(zhì)產(chǎn)品。相信在利民品牌戰(zhàn)略的支撐下，這些產(chǎn)品都能快速進(jìn)入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，并成長(zhǎng)為行業(yè)中的品牌。
“未來(lái)，我們將更加注重制劑產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)，建立起專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并積極拓展上下游的資源，衍生產(chǎn)業(yè)鏈，助力農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。”孫總說(shuō)。