轟動(dòng)全國(guó)的廈門(mén)植保會(huì)還有兩個(gè)月的時(shí)間就要召開(kāi)了，在此之前我相信大家一定都在學(xué)習(xí)一些展會(huì)中會(huì)用到的知識(shí)，其中包括展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。如果您在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方面有什么疑問(wèn)的話可以參考一下今天為大家提供的內(nèi)容。
展會(huì)作為傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段之一，一直受到眾多知名企業(yè)的青睞。企業(yè)的規(guī)模不同致使參展的商家同樣鱗次櫛比，如何在眾多展位中脫穎而出，達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，成為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)部工作人員神勞之事。在一定規(guī)模的展會(huì)里，上千個(gè)展位堆在一起，也許有上萬(wàn)名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的采購(gòu)商家注意到您的公司確實(shí)要花一點(diǎn)心思。有很多采購(gòu)商也許在之前對(duì)某企業(yè)知之甚少，但如何能在三天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓參展觀眾建立一個(gè)新的企業(yè)品牌概念，那就要看參展商的自我包裝如何了。
吸引受眾
作為參展商，一個(gè)好的個(gè)人包裝就是您的首要優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槌松唐吠�，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風(fēng)度儀態(tài)都會(huì)在短短三至五秒鐘之內(nèi)給參展客商留下印象。要給客商留下好印象，學(xué)問(wèn)可不少：
新穎突出——展會(huì)展覽的時(shí)間是有限的，想要在三天的展會(huì)期間達(dá)到高額的交易量，展位的布置一定要大膽突出、新穎別致，這樣才能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引到海量的采購(gòu)商。
平易近人——企業(yè)給人的印象是“歡迎光臨”還是“走開(kāi)”，微笑及外向型的身體語(yǔ)言都可以傳達(dá)友好和易于接近的信息。微笑要真誠(chéng)，強(qiáng)擠的笑容會(huì)弄巧成拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢(shì)，您的手要隨時(shí)準(zhǔn)備與人握手，從而有效地邀請(qǐng)來(lái)往客人參觀您的展位。
熱情好客——采購(gòu)商都希望自己是受歡迎的，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句“請(qǐng)進(jìn)來(lái)看看我們的新產(chǎn)品吧"讓客人感受到足夠的重視。
專(zhuān)業(yè)性——舉止是否顯示足夠的專(zhuān)業(yè)性，決定您是否能在片言只語(yǔ)之間就能取得來(lái)采購(gòu)者的尊重和敬佩？能夠獲得他們對(duì)企業(yè)的尊重，下一步的生意洽談也就水到渠成。除此之外，您在展會(huì)里對(duì)采購(gòu)商的態(tài)度很大程度上預(yù)示日后在生意來(lái)往中的態(tài)度，顯示出真正關(guān)心來(lái)訪客商的需要，可以令他們對(duì)展會(huì)之后的合作充滿信心。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要蓄意貶低，對(duì)每一個(gè)走進(jìn)展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發(fā)展起長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)伙伴。
非語(yǔ)言的交流——在展會(huì)里有時(shí)無(wú)聲勝有聲。不少公司深諳此道，并肯在展覽設(shè)計(jì)、色彩搭配、促銷(xiāo)字眼和小禮品上投資，這些非語(yǔ)言的交流可以有效地給采購(gòu)商留下深刻的印象，因此在展會(huì)開(kāi)始前確實(shí)需要好好預(yù)算一下這些方面的花費(fèi)。而參展人員的整體形象和舉止亦應(yīng)該與公司形象和展位布置融為一體。
色彩搭配——參展企業(yè)為其展位修飾、宣傳目錄及小贈(zèng)品挑選顏色時(shí)要下點(diǎn)工夫。現(xiàn)在，越來(lái)越多的公司為其員工定制統(tǒng)一風(fēng)格和色調(diào)的制服以塑造企業(yè)的形象，這種想法固然好，但稍有不慎就會(huì)招致負(fù)面影響甚至破壞公司形象，最好能請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司設(shè)計(jì)。
衣著——衣著能表明身份及個(gè)人內(nèi)涵，一個(gè)人的社會(huì)地位、教育程度、審美觀等統(tǒng)統(tǒng)可通過(guò)服裝的品質(zhì)、風(fēng)格、色調(diào)搭配而可見(jiàn)一斑。因此有必要制定著裝指南派發(fā)給全體參展員工，而在指南中應(yīng)避免使用如“衣著整潔”等模糊不清的語(yǔ)句，這些語(yǔ)句只會(huì)引起歧異和推卸責(zé)任的借口。
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
參加博覽會(huì)，提升企業(yè)知名度，宣傳與推廣新產(chǎn)品已成為企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展會(huì)，將展會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。究竟應(yīng)該在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)怎樣做好呢？
，展會(huì)上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象，這會(huì)影響采購(gòu)群體對(duì)參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)估，導(dǎo)致對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的不信任；
第二，關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶（買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀眾）是參展商參展的重要目標(biāo)；
第三，展會(huì)上發(fā)資料，要注意合適的方法，將價(jià)值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上；
第四，要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，宣傳時(shí)要做到感染力與滿腔熱情并存；
第五，參加展會(huì)前要盡量多了解行業(yè)間的精著呢個(gè)對(duì)手，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
總的來(lái)說(shuō)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用，從而達(dá)到價(jià)值化！