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確保成功參展植保會(huì)的法寶

http://www.83msc.net/zhanhui/   2011/8/22 9:43:29   瀏覽次數(shù):537次
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農(nóng)資人都知道,全國(guó)植保會(huì)離開(kāi)幕的時(shí)間越來(lái)越短了,為此有很多朋友都很擔(dān)心是否能在全國(guó)植保會(huì)上一炮打紅呢,不過(guò)這個(gè)問(wèn)題在今天看來(lái)完全可以解決掉,因?yàn)槲覀冇写_保成功參展全國(guó)植保會(huì)的法寶撐腰。

1、不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾。

2、不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。

3、不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭,而且費(fèi)用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。

4、不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲,什么樣的都有。所有,不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。

5、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái),他們自然會(huì)走開(kāi)?吹侥阍诤蛣e人說(shuō)話,他們不會(huì)前來(lái)打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。

6、不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù),那就是聚群。在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。

7、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時(shí)提到,會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些,直接看著參觀者胸前的名牌,大聲念出他的名字來(lái)。遇到難讀的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問(wèn)磚。

8、要滿(mǎn)腔熱情。常言說(shuō)得好,表現(xiàn)得熱情,就會(huì)變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會(huì)變得不耐煩,而且討人嫌。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧,十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái),你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

9、要佩戴好名牌。在展會(huì)上,你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方,這樣與人握手時(shí),你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。

10、要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞,一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人,這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談,那么你是在自找麻煩,因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素,都不可能統(tǒng)一口徑。

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文章來(lái)源:2011植保會(huì)
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