連續(xù)十三年的舉辦，菜博會(huì)上造就了無(wú)數(shù)的企業(yè)，每一屆的菜博會(huì)都是展商們瘋狂博弈的時(shí)刻，八仙過(guò)海各顯其能。第十四屆菜博會(huì)上各大展商手段盡出，頻頻“爆點(diǎn)”。
每年的菜博會(huì)，都是展商撈金的大好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候，他們各顯神通，使出看家本領(lǐng)，盡努力推銷自己。
打品牌創(chuàng)形象借會(huì)宣傳自己
4月22日，在一號(hào)館農(nóng)機(jī)展區(qū)，大小型拖拉機(jī)、平整土地機(jī)械、耕地犁具、耕耘機(jī)、插秧機(jī)、播種機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等設(shè)備首先映入眼簾，許多手拿宣傳冊(cè)的農(nóng)民在展區(qū)旁咨詢著機(jī)器的使用方法、價(jià)格等事宜。
為讓菜農(nóng)放心打出政府招牌
走進(jìn)農(nóng)機(jī)展區(qū)，最惹眼的除了大型的農(nóng)用機(jī)械外，紅色板子打造的補(bǔ)貼標(biāo)志牌則更吸引人，細(xì)看上面標(biāo)有產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號(hào)、品牌名稱、生產(chǎn)企業(yè)、銷售價(jià)格、補(bǔ)貼金額等字樣。來(lái)自我市的一家參展商告訴記者，現(xiàn)在人們對(duì)國(guó)家補(bǔ)貼這一便民措施很關(guān)注，因此有了這個(gè)補(bǔ)貼標(biāo)識(shí)牌，人們可以對(duì)補(bǔ)貼一目了然，老百姓可以放心訂購(gòu)。
在一臺(tái)播種機(jī)前，一位來(lái)自淄博的張先生告訴記者，他這次來(lái)菜博會(huì)不為看景，不為湊熱鬧，目的只有一個(gè)來(lái)購(gòu)買農(nóng)機(jī)。“在老家我就靠農(nóng)忙時(shí)給人家播種來(lái)賺點(diǎn)小收入，以往用的那臺(tái)播種機(jī)年歲已久，而且播種的質(zhì)量和速度都不是很高，聽(tīng)說(shuō)菜博會(huì)農(nóng)機(jī)展上許多農(nóng)機(jī)展商來(lái)推銷新產(chǎn)品，而且還可以享受政府補(bǔ)貼，所以特意過(guò)來(lái)看看，并選購(gòu)一臺(tái)心儀的農(nóng)機(jī)�！�
今年，為了擴(kuò)大影響力，許多農(nóng)機(jī)展商都是總公司來(lái)參展，農(nóng)民有什么問(wèn)題以及在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有什么不合理的地方，可以直接反饋給總公司。
為取菜農(nóng)信任宣傳安全知識(shí)
“我是遼寧的，種了幾十畝地和五六個(gè)大棚，想在菜博會(huì)上購(gòu)買一些播種機(jī)、旋耕機(jī)等農(nóng)用機(jī)械，不知道哪種使用起來(lái)更安全？”在一家農(nóng)機(jī)展區(qū)前，一位游客正在咨詢農(nóng)機(jī)相關(guān)安全事宜。
參展商介紹，近年來(lái)，農(nóng)機(jī)事故問(wèn)題很多，許多菜農(nóng)對(duì)使用農(nóng)機(jī)有種畏懼感，影響了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。因此，公司嚴(yán)抓安全觀�！袄绮宿r(nóng)在使用微耕機(jī)時(shí)會(huì)使用倒檔，如果遇到緊急情況，人們很容易撒手，但是此時(shí)微耕機(jī)還處于工作狀態(tài)，一直往后倒，很容易給菜農(nóng)帶來(lái)危險(xiǎn)。針對(duì)這一點(diǎn)，我們生產(chǎn)的這種農(nóng)機(jī)在右手把手處安裝了一個(gè)‘倒樁鎖扣’，這樣在倒樁時(shí)手握鎖扣，如果遇到障礙手松開(kāi)時(shí)，鎖扣便會(huì)起到剎車作用，機(jī)器處于‘空檔’狀態(tài)，這樣更安全了。我們這些機(jī)器都是經(jīng)過(guò)用戶使用后證明了的產(chǎn)品，因此質(zhì)量、安全方面很可靠。”
除了機(jī)器上安全設(shè)施加強(qiáng)，在另一家農(nóng)機(jī)展區(qū)，記者注意到每臺(tái)農(nóng)機(jī)上都寫有“注意事項(xiàng)”的安全提醒。工作人員稱，安全使用農(nóng)機(jī)是確保安全的首要前提，因此在顧客購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)我們都會(huì)一一講解注意事項(xiàng)。“只有全方面為菜農(nóng)安全考慮，菜農(nóng)才會(huì)放心購(gòu)買我們的產(chǎn)品，從而贏得菜農(nóng)的心�！�
為惹菜農(nóng)注意“個(gè)性車”搶彩頭
打品牌、創(chuàng)形象，許多商家更看重菜博會(huì)對(duì)企業(yè)形象的宣傳，紛紛借助菜博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，將自己的企業(yè)形象推廣出去。他們不追求賣的多少，而在乎游客的關(guān)注程度。
一展區(qū)內(nèi)，一個(gè)酷似翻斗車樣子的農(nóng)用機(jī)械，因?yàn)閭�(gè)性的外表吸引了不少菜農(nóng)的眼球。工作人員賈陸軍介紹，這是他們他們公司研發(fā)的新產(chǎn)品，想借助菜博會(huì)的名氣把這新產(chǎn)品推廣出去。“從2011年開(kāi)始，我們公司便成了菜博會(huì)的粉絲，雖然參展時(shí)間不長(zhǎng)，但是收到的效果很大，新產(chǎn)品拿到菜博會(huì)宣傳準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)�！闭劶安瞬⿻�(huì)帶給公司的影響力，賈陸軍高興地說(shuō)：通過(guò)菜博會(huì)他們的機(jī)器都賣到了太平洋島國(guó)裴濟(jì)，21日還有個(gè)荷蘭客商想購(gòu)買播種機(jī)�！皝�(lái)參觀菜博會(huì)的不僅有當(dāng)?shù)�、外省菜農(nóng)，還有不少國(guó)際友人，這是宣傳企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)�！�
“這是什么機(jī)器？怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)�！薄斑@是插秧機(jī)，用于種植水稻的�！狈N水稻？聽(tīng)到這個(gè)，許多當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)不免對(duì)參展商這種不應(yīng)需求的推銷感到疑惑，但是參展商山東元鳴機(jī)械有限公司的工作人員季永勝卻不這么認(rèn)為，他們看好的是菜博會(huì)的人氣，通過(guò)人們咨詢，他們的企業(yè)形象便宣傳出去了。
除了展銷插秧機(jī)，在該展區(qū)旁邊還展示了許多形似汽車酷似摩托車一種“全地形車”，吸引了不少游客紛紛合影留念。季永勝介紹，這是一種可以在任何地形上行駛的車輛，目前在美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家比較暢銷。這雖然不是農(nóng)機(jī)，但通過(guò)在這兒展出為我們公司吸引了不少人氣，展出才兩天時(shí)間，只要經(jīng)過(guò)的沒(méi)有不留下來(lái)看看的，一天就有一兩百人，達(dá)到了宣傳企業(yè)的目的。