11月1日，山東青島正式召開了2012“海利爾杯”農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理交流會，獲得圓滿成功。

會議伊始，由山東勝邦綠野化學有限公司董事長孔凡亭簡短地陳述了此次會議出席的嘉賓以及會議概況。

隨后，青島海利爾藥業(yè)集團股份有限公司董事長葛堯倫作了歡迎致辭，首先對于產(chǎn)品經(jīng)理這個概念作了解釋，接著講述了產(chǎn)品經(jīng)理的責任，只有對產(chǎn)品經(jīng)理做了正確的定位，才能對農(nóng)化行業(yè)做出更大的貢獻。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所生測室主任張文君《農(nóng)藥管理政策動態(tài)，未來農(nóng)藥管理趨勢，發(fā)展方向》此篇報告中對于農(nóng)藥管理新動態(tài)和可能調(diào)整的方向做了說明，登記管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、出口登記等多個管理項目發(fā)生了新變化，又概述了近三年農(nóng)藥出口登記的概況， 以及近年來新增的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑品種概況。最后，對于未來農(nóng)藥發(fā)展方向表達了自己的看法：化學農(nóng)藥仍將是農(nóng)藥的主體，生物農(nóng)藥的開發(fā)備受重視，未來農(nóng)藥劑型的發(fā)展趨勢是水性化、粒狀化、高濃度、功能化。

山東中農(nóng)聯(lián)合作物科學技術(shù)有限公司姜洪勝《中農(nóng)聯(lián)合“焦點營銷”服務(wù)模式項目報告》

此次報告講述了中農(nóng)聯(lián)合的特有模式——“焦點營銷”服務(wù)模式�！敖裹c營銷”模式指在特定的時間、地點，圍繞重點產(chǎn)品、重點區(qū)域進行宣傳策劃的一種經(jīng)營模式。農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的需要和農(nóng)藥企業(yè)變革的需要，是這種模式展開的必要性。中農(nóng)聯(lián)合具有得天獨厚的優(yōu)勢：1、管理機制與人才優(yōu)勢；2、產(chǎn)品優(yōu)勢；3、技術(shù)儲備優(yōu)勢；4、生產(chǎn)優(yōu)勢；5、營銷優(yōu)勢，利用這些優(yōu)勢建立聯(lián)農(nóng)植保樣板店，采用統(tǒng)一店面管理、統(tǒng)一運用模式、統(tǒng)一服務(wù)的模式經(jīng)營。中農(nóng)聯(lián)合采用這種經(jīng)營模式，目前已經(jīng)獲得了階段性的成果。

原上海市農(nóng)藥研究所高工、《世界農(nóng)藥》雜志主編張一賓《今年世界農(nóng)藥市場概況及主要作物和主要農(nóng)藥公司的主要農(nóng)藥品種》

張一賓先生對近年世界農(nóng)藥市場做了概括：在2001年的各大類農(nóng)藥市場中，除草劑所占比例最高，占45%，殺蟲劑和殺菌劑各26%，其他類農(nóng)藥3%。從各大洲看，歐洲依然位居首位，亞洲列二，后為拉美、北美及中亞和非洲。從各大公司看，先正達列首位，2011年的銷售額為101.62億美元；拜耳第二位，銷售額為89.50億美元；巴斯夫57.93億美元；陶農(nóng)科46.02億美元；孟山都34.72億美元；杜邦29.05億美元；馬拉希姆·阿甘25.01億美元；紐發(fā)姆21.12億美元。

而后，又對位居全球前6位的分別是先正達、拜耳、巴斯夫、陶農(nóng)科、孟山都及杜邦等農(nóng)藥公司的農(nóng)藥品種和新開發(fā)農(nóng)藥品種進行了介紹。

農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副秘書長、石油化工規(guī)劃設(shè)計院副總工楊光亮《專利過期化合物分析及應(yīng)用前景》

此篇會議報告的主要內(nèi)容分為以下幾個部分，部講述了主要的過專利保護期農(nóng)藥品種，以及即將（2015年）過專利保護期農(nóng)藥品種；第二部分概述了過專利保護期農(nóng)藥的開發(fā)策略，要根據(jù)國內(nèi)部分企業(yè)的實踐和借鑒國外公司的經(jīng)驗進行開發(fā)。開發(fā)策略側(cè)重工藝改進與降低成本，并且要擴展海外市場，即建設(shè)登記與營銷網(wǎng)絡(luò)。

最后對于開發(fā)策略進行了總結(jié)：1、產(chǎn)品選擇：已經(jīng)過專利保護期若干年，經(jīng)過市場檢驗、銷售額大的產(chǎn)品；2、工藝技術(shù)：與時俱進，不斷跟蹤和開發(fā)低成本工藝，取得成本優(yōu)勢；3、產(chǎn)品族：加大劑型特別是復(fù)配制劑研發(fā)，爭取擁有劑型（混劑）和應(yīng)用專利；4、海外營銷：一坨國內(nèi)低成本原藥及制劑優(yōu)勢，自主登記，拓展海外高端市場。