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參加展會我們都需要了解哪些?

http://www.83msc.net/zhanhui/   2011/6/17 7:42:13   瀏覽次數(shù):2108次
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今天為經常出差參加展會的朋友提供一些比較有幫助的內容,下面我們就來通過以下內容來了解參加展會都需要注意哪些。

站立參展,不要坐著。展覽會期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾;

不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意,吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志,是不會引起人注意的;參展商在有限的展位空間,不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業(yè)與產品的注意,吸引買家與專業(yè)觀眾停下來,對企業(yè)與產品進行咨詢,精神飽滿地回答有關問題,提升他們的信心。如你在看報紙或雜志,機會也就因此從身邊流失;

不要在展會上吃喝;展會上應杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因為,這種粗俗、邋遢和事不關己的表現(xiàn)會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產生極差的印象,繼而影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估,導致對企業(yè)與產品的不信任。而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你;

不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會同潛在顧客少談一分鐘;參展期間,要注意打手機的方式與時間。不恰當?shù)碾娫,每一分鐘都會相應減少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務目標。在展會上,即便只能找到一個好的潛在客戶,也是一種成功。而不恰當打手機,往往可能會使你與客戶失之交臂;

不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭,而且費用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他;

不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走開?吹侥阍诤蛣e人說話,他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天;

不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運動衫、便褲,什么樣的都有。所有,不要因為顧客穿著隨意就低眼看人;

不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論,那就是聚群。在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍;

要滿腔熱情。常言說得好,表現(xiàn)得熱情,就會變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會變得不耐煩,而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧,十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產品。在參觀者看來,你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產生極大的影響;

要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要。大膽些,直接看著參觀者胸前的名牌,大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲問磚;

要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞,一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人,這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,那么你是在自找麻煩,因為無論你對員工的訓練如何有素,都不可能統(tǒng)一口徑;

要佩戴好名牌。在展會上,你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方,這樣與人握手時,你的名牌就會更靠近對方;

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文章來源:2011植保會
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