今天和大家講解的是關(guān)于參加展會需要注意哪些方面，首先我們來了解在參加展會期間的個人包裝問題。

1、平易近人

您給人的印象是“歡迎光臨”還是“滾開”？微笑及外向型的身體語言都可以傳達(dá)友好和易于接近的信息。當(dāng)然，微笑要真誠，強(qiáng)擠的笑容會弄巧反拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢，您的手要隨時準(zhǔn)備與人握手，以此更自然而有效地邀請來往客人參觀您的展位；

2、熱情好客

參觀商都希望自己是受歡迎的。簡簡單單的一句“請進(jìn)來看看我們的新產(chǎn)品吧”足夠讓客人感受到足夠的重視，并把他邀請進(jìn)展位了。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里的與其它同事閑聊，或坐展位里啃小說，吃東西甚至打瞌睡，那無異于對來來往往的客商說：“走開！我忙著呢！”

3、專業(yè)性

您的舉止是否顯示足夠的專業(yè)性決定您是否能在前言只語之間就能取得來訪者的尊重和敬佩？能夠獲得他們對您的敬佩會令以后的生意來往受益匪淺。除此之外，您在展會里對參觀者的態(tài)度很大程度上預(yù)示著您日后在生意來往中的態(tài)度，顯示出真正關(guān)心來訪客商的需要可以令他們對日后的合作充滿信心。對競爭對手不要蓄意貶低，對每一個走進(jìn)展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發(fā)展起長遠(yuǎn)的商業(yè)伙伴；

深入了解你的產(chǎn)品在市場中的地位和價格水平，要抓住你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，質(zhì)量的特點(diǎn)，尋找到其他類似產(chǎn)品不如你產(chǎn)品的地方，用性能價比來打動你的客戶。比如產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，有哪些特殊的優(yōu)點(diǎn)，如果沒有，先找到自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。你首先要問自己客戶為什么要買你的產(chǎn)品，價格貴不貴？包裝如何？技術(shù)參數(shù)呢，生產(chǎn)加工能力和交貨期如何？售前、售中、售后服務(wù)等服務(wù)如何？要深入分析，找出原因，深入了解你的產(chǎn)品，和你的產(chǎn)品談戀愛，才能打動客戶的芳心；

要對國際貿(mào)易術(shù)語、信用證、產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)參數(shù)、國際貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)、外匯結(jié)算、各國風(fēng)土民俗、各國市場、各國商人風(fēng)范、各國國際貿(mào)易政策等與外貿(mào)相關(guān)的知識都需要有一定的了解；攤位中，職員扮演的角色十分重要，設(shè)計獨(dú)特吸引人的展攤可以邀請觀眾走進(jìn)攤位，但惟有負(fù)責(zé)、有禮貌、對產(chǎn)品具有豐富專業(yè)知識的職員，才是宣傳公司、促銷產(chǎn)品的重要橋梁。買家不會因?yàn)榭吹秸褂[攤位而買貨，能夠贏得買家信任的營業(yè)代表，才是令買家下決心訂貨的關(guān)鍵；

假如職員對參觀者抱有愛理不理的態(tài)度，對參觀者提出的問題敷衍了事，擺出不怕賣不出產(chǎn)品的架子，或者對產(chǎn)品的認(rèn)識不甚透徹，不能清楚地回答參觀者的問題，便會使人對你公司的產(chǎn)品失去信心。所以攤位職員必須對產(chǎn)品了如指掌，以熱誠的態(tài)度隨時準(zhǔn)備接待踏入攤位的觀眾。在介紹產(chǎn)品時，也應(yīng)注意

推銷的技巧，不要滔滔不絕地介紹所有產(chǎn)品的資料，而應(yīng)有條不紊地與參觀者對談，聆聽他的問題及對產(chǎn)品的意見，按部就班地激起參觀者的購買意愿。

4、非語言的交流

在展覽會里有時無聲確勝有聲。不少公司渾諳此道，并肯在展覽設(shè)計、色彩搭配、促銷字眼和小禮品上投資，這些非語言的交流可以有效地給參觀者留下深刻的印象，因此在展覽開始前確實(shí)需要好好預(yù)算一下這些方面的花費(fèi)。而參展人員的整體形象和舉止亦應(yīng)該與公司形象和展位布置融為一體，試想，一個外觀平平、極不協(xié)調(diào)的展位又怎么能吸引參觀客商，令他們對該公司有信心呢？

5、色彩搭配

人們都會對周圍環(huán)境中的不同色彩作出不同的反應(yīng)。正因?yàn)槿绱�，展覽商為其展位裝飾、宣傳目錄及小贈品挑選顏色時確實(shí)要下點(diǎn)工夫�，F(xiàn)在越來越多公司為其員工訂造統(tǒng)一風(fēng)格和色調(diào)制服以塑造企業(yè)的形象，這種想法固然好，但稍有不慎就會帶來負(fù)面影響甚至破壞公司形象，最好能由專業(yè)公司進(jìn)行設(shè)計；

6、個人形象：

化妝：女士化妝應(yīng)該適可而止，不化妝或化濃汝都會給參觀商帶來不好印象；

指甲：展覽會期間，參展人員每天都要派發(fā)宣傳資料或者給參觀商指點(diǎn)產(chǎn)品，參觀商都會有意無意地注意到參展人員的指甲，因此，把指甲修建整潔十分重要；

眼鏡：最好別戴殘舊的眼鏡。應(yīng)該選擇不反光的鏡片，有色鏡片不宜于眼神交流。褐色和黃色等有色鏡片會使戴眼鏡人士看上去疲憊不堪，不宜選用；

鞋子：腳痛會導(dǎo)致人全身都不舒服，因此不要穿新鞋去參展。當(dāng)然，鞋子要注意擦干凈；

衛(wèi)生：體味、口氣及太濃的香水都是令人反感但沒人會開口指責(zé)的。在展位上準(zhǔn)備一點(diǎn)薄荷或口香糖以便清除口氣。在展覽會期間不要涂過濃的香水，因?yàn)橛胁簧偃藢ο阄哆^敏，如果他們聞到太刺鼻的香味就會避而不入您的展位；

姿態(tài)：懶洋洋地靠在墻上或歪扭地到處坐都會讓人感到您很疲倦很煩悶，讓參觀商覺得他們走進(jìn)展位倒象逼著展位人員接待他們似的。因此展位工作人員應(yīng)隨時保持精力充沛，熱情高漲；

握手：在我們這個“眼看手勿動”的社會里，的身體接觸只有握手，這是熱情友好的標(biāo)志，暗示對方可進(jìn)入我們的個人空間。主動與客商握手亦反映出展位職員充滿信心，有助宣傳其公司親善的形象；

衣著：衣著能表明身份及個人內(nèi)涵，一個人的社會地位、教育程度、審美觀等統(tǒng)統(tǒng)可通過服裝的品質(zhì)、風(fēng)格、色調(diào)搭配而可見一斑。因此有必要制定著裝指南派發(fā)給全體參展員工，而在指南中應(yīng)避免使用如“衣著整潔”等模糊不清的語句，這些語句只會引起歧異和推卸責(zé)任的借口；