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2012第九屆華東地區(qū)肥料(農(nóng)資)產(chǎn)品交易暨信息交流會
第九屆華東肥料雙交會將在2012年7月8-9日在徐州舉行。參加展會是一項繁瑣的工作,從前期的準(zhǔn)備,布展,參加展會,展會后續(xù)的跟蹤工作,都是復(fù)雜而繁瑣的,影響參展企業(yè)在展會中的宣傳效果有哪些?
一、展品選擇
展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素,在參觀者的記憶因素中,“展品有吸引力”占4成的比重,應(yīng)予以重點考慮。選擇展品有三條原則,即針對性、代表性、和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容;代表性是指展品要體現(xiàn)出展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點;獨特性是指展品要有自身的獨到之處,以便和其它產(chǎn)品區(qū)別開來。
二、展示方式
展品本身大部分情況下并不能說明全部情況,顯示全部特征,需要應(yīng)用圖表、資料、照片、模型、道具、模特、或講解員等真人實物,借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段,加以說明、強調(diào)和渲染。在無損商業(yè)機密的情況下,可將獨特的內(nèi)部結(jié)構(gòu)向觀眾展示,一些高科技產(chǎn)品,如智能鎖系統(tǒng)、生物識別系統(tǒng)等也可讓觀眾參與操作互動,以引起參觀者的關(guān)注和采購欲望。
三、展臺設(shè)計
展臺設(shè)計的表面任務(wù)是要好看,根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象,能吸引參觀者的注意力,能提供工作的功能環(huán)境。因此,展臺設(shè)計在注重視覺沖擊力的同時,還要注意以下幾點:展覽會不是設(shè)計大賽,展臺設(shè)計要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào);展臺設(shè)計是為了襯托展品,不可喧賓奪主,讓綠葉淹沒了紅花;展臺設(shè)計要考慮參展者的公眾形象,不可過于標(biāo)新立異;設(shè)計展臺時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能。當(dāng)然,也可以賦予展臺一定的特殊功能,如三環(huán)集團參展時恰逢企業(yè)創(chuàng)業(yè)80年慶典活動,展臺設(shè)計搭建加上了80年慶典的元素,對宣傳企業(yè)形象起到了畫龍點睛的效果;小欖組團整體展臺體現(xiàn)出“小欖智造”的理念,令觀眾印象深刻。
四、人員配備
人是展覽工作的第一要素,也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺的人員配備可以從4個方面加以考慮:第一、根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門人員;第二、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量;第三、注重人員的基本素質(zhì),如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等;第四、加強現(xiàn)場培訓(xùn),如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等。展臺人員要結(jié)合參展商品的特點,靈活應(yīng)對:如果是傳統(tǒng)產(chǎn)品,應(yīng)著力樹立品牌形象在消費者中形成親和力;如果是新產(chǎn)品,須大力宣傳其與眾不同之處;產(chǎn)品如果具有獨創(chuàng)性,則應(yīng)強調(diào)其在技術(shù)上的突破性。
五、客戶邀請
參展者除了等待展會組織的參觀者外,還要有意識的邀請客戶參展。可采取邀請函、登門拜訪、通過媒體廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段,邀請和吸引客戶。
未雨綢繆,事先做好展會準(zhǔn)備工作,就已取得了展會成功的第一步。
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