快捷代理
招商專區(qū)
企業(yè)產(chǎn)品
最新資訊
了解本站
專題推薦
2012年第十一屆內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)博覽會(huì)暨肥料、種子、農(nóng)藥展示訂貨會(huì)
想在2012第11屆內(nèi)蒙古國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上在眾多參展商中脫穎而出嗎?想在2012第11屆內(nèi)蒙古國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)中取得良好的推廣宣傳效果嗎?那么掌握一些展會(huì)中的小技巧是非常有必要的。
01、保持斗志。參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外,需特別注重自己的形象。每個(gè)人要站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍。參展人員不要在展會(huì)前隨意打鬧或吃喝,不要在展位前無(wú)所事事,看書(shū)讀報(bào),給客戶不好的印象。
膽大心細(xì)。面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。只要能到你展位駐足一下,起碼他還是有一定的興趣,你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。
02、與客戶合影留念。凡來(lái)展位的客戶,都和他們合個(gè)影,并在對(duì)方的名片上標(biāo)明一下。通過(guò)合影,便于你記住客戶的模樣,屆時(shí)再將相片加工一下,寫(xiě)出某年某月某日與某某在某某會(huì)展合影留念,會(huì)展后將相片以郵件發(fā)給客戶,會(huì)起到比較理想的效果。
如果客戶是老客戶,你需要掌握以下兩點(diǎn)信息。一是詢問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議,二是詢問(wèn)客戶將來(lái)需要什么樣的產(chǎn)品。對(duì)于新客戶,要了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商,做到心中有數(shù),總之要多掌握一些信息。
03、與同行交換客戶資源。這里指的同行,并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè),而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。比如汽車配件類展會(huì),參展商所經(jīng)營(yíng)的品種有很大的區(qū)別,有展覽車用音響的,有展覽車用燈具的,有展覽車用座椅的等等。此類的參展既是供應(yīng)方,又是需求方,客戶也許會(huì)向你求購(gòu)你所不生產(chǎn)的汽車配件,因?yàn)樗麄儾灰欢ū饶愀私鈬?guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以,主動(dòng)拜訪一下這些同行,向他們推薦你的產(chǎn)品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
04、謹(jǐn)防探子。展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們扮作客戶來(lái)套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶資料,所以要保持警惕。識(shí)別探子方法有幾種,一是到同行展位去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),初步認(rèn)識(shí)一下參展的人員,這樣他們來(lái)你們展位刺探信息時(shí)你就會(huì)有點(diǎn)印象了。另外,從談話中可以感覺(jué)出對(duì)方是否為探子,他只詢問(wèn)一些敏感性的問(wèn)題,而非其它。
05、每天的工作總結(jié)。每天參展結(jié)束后,要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理,并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。配合合影努力記住客戶的模樣和名字。另外,根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢(shì),展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。比如展會(huì)上展出的車載液晶電視最大尺寸為17寸,而許多客戶提出是否生產(chǎn)21寸的液晶電視,這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)信號(hào)。如果你捷足先登,生產(chǎn)出21寸的液晶電視,那你今年的銷量定會(huì)不錯(cuò)。
點(diǎn)擊進(jìn)入 2012內(nèi)蒙古農(nóng)博會(huì) 專題,了解新鮮展會(huì)資訊!
溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠(chéng)信合作、互惠共贏!為保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察公司資質(zhì)誠(chéng)信及綜合實(shí)力,以免造成損失!
2012第11屆內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)博覽會(huì) 熱門(mén)資訊
本屆展會(huì)信息
展會(huì)專題信息
名優(yōu)企業(yè)
口碑產(chǎn)品
企業(yè)新聞
為了讓廣大農(nóng)藥肥料行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討、創(chuàng)新和發(fā)展,火爆農(nóng)化招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠(chéng)信合作,財(cái)富共享。
火爆農(nóng)化招商網(wǎng)客戶服務(wù)中心
關(guān)于1988.TV / 火爆文化 / 招商服務(wù) / 宣傳推廣 / 企業(yè)合作 / 友情鏈接 / 聯(lián)系我們 / 公示信息 / 網(wǎng)站地圖 / 農(nóng)化招聘 / 行業(yè)網(wǎng)址大全 / 熱門(mén)產(chǎn)品