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內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)博覽會(huì)決策分析

2012/3/16 9:14:19   瀏覽次數(shù):754次   文章來源:農(nóng)資會(huì)

敢問經(jīng)常參加農(nóng)資會(huì)的廠家們,您是不是經(jīng)常收到很多農(nóng)業(yè)展會(huì)的邀請(qǐng)函呢?或者接到很多組委會(huì)打來的電話邀請(qǐng)您參展呢?綜上所述,我在這里說兩句,一個(gè)企業(yè)選擇一個(gè)好的品牌展會(huì),不僅對(duì)自己企業(yè)形象非常好,而且還有利于您的產(chǎn)品銷往五湖四海。因此,內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)博覽會(huì)向大家介紹一下,如何決策分析一個(gè)好的行業(yè)展會(huì)。

一、制定目標(biāo)

各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標(biāo)。目標(biāo)通常包括以下幾個(gè)方面:

維護(hù)或樹立參展企業(yè)的形象。參展對(duì)于企業(yè)樹立形象來說既省時(shí)又省力。對(duì)于新企業(yè)來說,參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系,進(jìn)入市場(chǎng),被同行業(yè)所接受。而對(duì)老企業(yè)來說,則更應(yīng)注重固定參加一些有影響有規(guī)模的專業(yè)展,以便定時(shí)與客戶交流聯(lián)絡(luò)。

增加對(duì)市場(chǎng)的了解。尤其是專業(yè)的展覽,展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況,甚至是科技秘密。另外,在與觀眾的交流中了解市場(chǎng)的需要和潛力。這些了解比日常的市場(chǎng)調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。

宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。展覽會(huì)是一種立體的廣告,為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì),使客戶增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的了解,便于客戶接受。

銷售與成交。展覽的時(shí)間雖然短,為便于客戶直接與商家交流,大多數(shù)參展者都希望在展覽會(huì)上達(dá)成一些協(xié)議或意向,并以之為他們?cè)谡褂[會(huì)的最大收獲。

二、決策分析

確定目標(biāo)后,企業(yè)就可對(duì)各類型的展覽進(jìn)行篩選,以便做出最明智選擇。

展覽往往分為國際展、國內(nèi)展。有的展覽范圍極廣,如博覽會(huì),而有的專業(yè)展只限于該行業(yè);另一方面,有的展覽注重的是產(chǎn)品的展示,有的則側(cè)重貿(mào)易交流。參展者必須先對(duì)展覽的性質(zhì)、規(guī)模和范圍有所了解,再進(jìn)行重點(diǎn)考慮。

對(duì)于專業(yè)展來說,展覽的時(shí)間十分重要。如果展覽時(shí)期恰好是該行業(yè)的繁榮時(shí)期,展覽的效果自然會(huì)好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候通常是企業(yè)制定計(jì)劃的時(shí)間,企業(yè)的參展或參觀都有可能對(duì)雙方有所影響。場(chǎng)地,也同樣至關(guān)重要,展覽會(huì)的場(chǎng)址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素,直接關(guān)系著產(chǎn)品的市場(chǎng)。

展覽會(huì)的組織者是展覽會(huì)中的靈魂,優(yōu)秀的組織者意味著展覽會(huì)成功了一半。

三、寄發(fā)請(qǐng)柬

為了取得展會(huì)成功,應(yīng)發(fā)出一些請(qǐng)貼。注意你的展臺(tái)和一些有關(guān)的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品消息,并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品。當(dāng)然,你完全可以配合使用展覽會(huì)為你提供的展商專用請(qǐng)柬。

人們決定參加某個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)的一個(gè)原因,是因?yàn)樗麄兪盏搅藚⒄构净蛩鼈兊匿N售代理發(fā)出的請(qǐng)柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息,而不是把大量的請(qǐng)柬送給那些你希望會(huì)對(duì)你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請(qǐng)柬上。

一家市場(chǎng)分析公司對(duì)貿(mào)易展覽會(huì)作過多次調(diào)查,認(rèn)為在展覽會(huì)開展前應(yīng)打電話邀請(qǐng)對(duì)方。比方可以說:“今年的展覽會(huì)對(duì)我們公司來說非同尋常,請(qǐng)到會(huì)來看望我們!边@是一個(gè)機(jī)會(huì),請(qǐng)用你準(zhǔn)備好的新計(jì)劃和新產(chǎn)品去測(cè)試市場(chǎng)。什么才是在最短的時(shí)間內(nèi)向千萬人介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)?貿(mào)易展覽會(huì)就是最佳時(shí)機(jī)。

四、做好預(yù)算

參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要,如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性,那么商貿(mào)展覽會(huì)對(duì)于小企業(yè)來說是很好的投資。

在制定預(yù)算時(shí),需要記住的項(xiàng)目是:展臺(tái)空間、建造拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員費(fèi)、廣告、機(jī)票和酒店住宿等。當(dāng)決定了成本以后,要準(zhǔn)備一份工作單來分析經(jīng)濟(jì)狀況:投資的回報(bào)如何?回報(bào)等于總銷量除以展覽的總支出。每個(gè)銷售帶頭人的成本是多少?這等于展覽的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。

五、避免誤區(qū)

企業(yè)參展前應(yīng)注意避免走入幾個(gè)誤區(qū):

追求低展費(fèi)。一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的展覽,但組織者制定的展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù),低廉展位費(fèi)往往會(huì)在服務(wù)上大打折扣。

片面追求展會(huì)規(guī)模。一些展覽聲勢(shì)浩大,無所不有,但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是參展者還是觀眾都比較雜,對(duì)于企業(yè)來說難以達(dá)到期望的效果。因此,企業(yè)應(yīng)首先考慮的是專業(yè)貿(mào)易展。展覽會(huì)不同于交易會(huì),即使是“廣交會(huì)”也要持續(xù)十幾天,不太可能在很短的時(shí)間內(nèi)就簽定意向或合作合同。展覽會(huì)實(shí)際上是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳,它的效果并不一定馬上見到,短時(shí)間做成生意也不很現(xiàn)實(shí)。所以展商應(yīng)注意的是在展覽會(huì)期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品,在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象,接觸新老客戶,挖掘市場(chǎng)潛力。

簡而言之,準(zhǔn)備參加展覽會(huì)的企業(yè),可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì)刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行了解,以便全面考慮作出適當(dāng)?shù)倪x擇。

相信通過以上五點(diǎn)內(nèi)容可以給您帶來幫助,此篇文章僅供大家參考,您可以根據(jù)不同的展會(huì)來進(jìn)行不同的判斷。

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