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第九屆中原肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會
這次我們?nèi)⒓?A href="http://www.83msc.net/zhanhui/2012/zyflsjh/" target=_blank>第九屆中原肥料雙交會無非就是想通過本屆展會來達到一個非常有效的宣傳效果。我們都知道，農(nóng)資展會持續(xù)時間非常短，加上展會現(xiàn)場的環(huán)境雜亂，人群擁擠，想要在大會中取得預(yù)期效果，真是難上加難。
考慮到這一點，今日特意為廣大朋友們提供了以下5點注意事項，您不妨來參考一下，說不定您真的能在即將召開的第九屆中原肥料雙交會上取得不錯的成績。
1、展會現(xiàn)場安排：對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現(xiàn)交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。
2、統(tǒng)一口徑應(yīng)對：洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。
3、崗位合理分配：根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。
4、注重形象禮儀：任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。
5、靈活掌握政策：比如涉及農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)往往表現(xiàn)差異很大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟發(fā)達程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商政策。
希望以上五點知識能夠為廣大農(nóng)資屆朋友們帶來切實的幫助，同時我們也預(yù)祝您能夠在第九屆中原肥料雙交會上取得圓滿成功！
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