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2012第八屆云南農(nóng)資博覽會(huì)昆明農(nóng)博會(huì)云南農(nóng)博會(huì)
大家都知道，在參加展會(huì)的時(shí)候必須要具備一定的技巧，如今考慮到8月份昆明農(nóng)博會(huì)將要召開，我們特意為廣大農(nóng)資朋友獻(xiàn)上以下文章。
1）在開展前，是否發(fā)邀請(qǐng)給外商，告訴他們你的展位號(hào)，你的企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？
2）你的展位布置是否能夠吸引外商？
3）你參展的產(chǎn)品是否具有個(gè)性，特色，還是雷同其他企業(yè)？
4）你的業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)是否專業(yè)？
5）你是否在當(dāng)天邀約對(duì)我們產(chǎn)品有興趣的客戶，在某某酒店繼續(xù)面對(duì)面的洽談？記住，談業(yè)務(wù)一定要趁熱打鐵，對(duì)有興趣的外商一定不能輕易錯(cuò)過。
6）你是否在展會(huì)結(jié)束后及時(shí)整理客戶資料及洽談?dòng)涗洠郧髸?huì)后繼續(xù)跟蹤？
如果，將上述問題一個(gè)個(gè)用心并身體力行地解決，我想下一次的展覽會(huì)，你的收益應(yīng)該可觀。
1）一定要熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，除了它的性能，各款材質(zhì)（之間的不同）外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，尺度要把握的準(zhǔn)！以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時(shí)，要快速回答對(duì)方，因?yàn)樗麄儠r(shí)間趕的緊，沒時(shí)間在那等你！
就這點(diǎn)，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺到你的專業(yè)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就問老板（除非要真的得定最后價(jià)格了）
2）好點(diǎn)的客戶他不會(huì)在展會(huì)上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談，贏得客戶的信任！很有可能他就是你的潛在客戶！
3）辨別客戶方面。年紀(jì)比較大的客戶會(huì)好些的。年輕氣盛，比較輕狂的老外，我們可要小心啊。本身是工廠的話，就沒的說了，如果是外貿(mào)公司的話，要小心，他會(huì)用一些辦法試探你的。不管怎么說，他們的信譽(yù)很好，好好的跟他們合作吧，如果有機(jī)會(huì)的話。
到了中午的時(shí)候往往的客戶最多的時(shí)候，大家千萬不要在這個(gè)時(shí)候走開。守在攤位留心著每一個(gè)走過的客戶。幾年的接客的經(jīng)驗(yàn)也就以下幾點(diǎn)：
1）看到有人朝我們產(chǎn)品上掃上6秒鐘便去打招呼。
2）盡量讓他們坐下來仔細(xì)談?wù)劊训谝粋(gè)可以推薦的產(chǎn)品講解給他聽。
3）認(rèn)真的做好客戶講的每句話的記錄。
4）委婉的探聽客戶的底細(xì)，到底是大客戶還是小客戶
5）能夠在廣交會(huì)回答的問題就馬上回答，就是打電話回北京美刻展覽展示有限公司也需要的
6）對(duì)待客戶要嚴(yán)肅誠(chéng)懇，不要嘻嘻哈哈的。
走在過道上的客戶形形式式，怎么樣來區(qū)分哪個(gè)會(huì)是大客戶，哪些又是小客戶也非常重要。一般來講，
1）從穿著上講，是西服的會(huì)比較好一點(diǎn)，如果幾個(gè)人統(tǒng)一著裝又有北京展示公司的LOGO，那就更大了
2）來的客戶如果是三五成群的應(yīng)該不錯(cuò)。非洲人例外，因?yàn)楹芏喾侵奕硕汲ｑv中國(guó)，多是來買樣品的。
3）從組合上來講，歐美客戶帶上一個(gè)中國(guó)人也不錯(cuò)。
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