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2021第十三屆中國國際種業(yè)博覽會暨第十八屆全國種子信息交流與產(chǎn)品交易會
全國種子雙交會組委會帶您走進(jìn)臨沂市，探尋種子經(jīng)銷商未來發(fā)展之道！
#第五站臨沂站
深入調(diào)研、服務(wù)三農(nóng)
種子農(nóng)資經(jīng)銷商未來發(fā)展方向是否是延伸至產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)？
臨沂市千野種業(yè)張遠(yuǎn)寶
現(xiàn)如今種子農(nóng)資的銷售面臨著市場競爭越發(fā)激烈的狀態(tài)，傳統(tǒng)的銷售方式慢慢的跟不上時代腳步。我們作為經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)要開始學(xué)會去改變現(xiàn)狀，在原有的銷售方式上進(jìn)行升級，把單純種子農(nóng)資銷售延伸至產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)上面，例如我們在銷售花生種子同時也在配套的進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，從根本上幫助農(nóng)戶種植方面的難題，再到產(chǎn)品收獲時聯(lián)系下游收購廠家進(jìn)行收購，形成訂單化，解決農(nóng)戶的銷售難問題。
這中間肯定也有難度的，但是我們只要是真正下功夫去做，用心的解決農(nóng)戶的需求點，得到農(nóng)戶的認(rèn)可，我們就能做大做強，可能以后種子農(nóng)資的銷售只是我們其中的一個環(huán)節(jié)，不再做單一的產(chǎn)品，而是做全產(chǎn)業(yè)鏈的東西。現(xiàn)在已經(jīng)有人在做了，我覺得農(nóng)業(yè)未來發(fā)展趨勢也會往這方面去發(fā)展。
蘭陵縣登海種業(yè)經(jīng)銷商徐會貞
在以前我也說過，“我賣種子是為了養(yǎng)家糊口，別人種地也是為了養(yǎng)家糊口，既然農(nóng)戶認(rèn)可咱，那咱也得把服務(wù)去做好”。如果我們只是單純的把種子賣給農(nóng)戶是很簡單的，但是后續(xù)的東西就沒人去做了。
而我們作為經(jīng)銷商以及技術(shù)人員要做的事情，就是把最好最適合的品種推薦給農(nóng)戶，把好的種植管理技術(shù)教授給農(nóng)戶，把糧食收購商或者加工廠介紹給農(nóng)戶，讓農(nóng)戶在品種上、種植上、銷售上、價格上得到最好的服務(wù)和價錢，只有農(nóng)戶好了我們才會好。
全國種子雙交會組委會
是的，我們也覺得在這個時代的經(jīng)銷商們可以嘗試著進(jìn)行改變，只有我們動起來、走出來，多了解外界有哪些變化，看看別人是如何做得，做得好我們就學(xué)習(xí)，做得不好我們就避免。
在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面不會是千篇一律的，只有我們不斷的去進(jìn)行學(xué)習(xí)，不停的去嘗試，最終我們會找到一條適合這個時代的銷售模式，套用鄧小平爺爺?shù)囊痪湓挕安还苁呛谪埌棕，能抓到老鼠的就是好貓”?
【后記】
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2021年我們將走進(jìn)全國各省市數(shù)十個種子市場、種植大縣，為大家了解更詳細(xì)的市場資訊以及要求大家到會參觀。
下一站我們將走進(jìn)山東省菏澤市，盡情期待吧！
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