隨著農(nóng)戶線上購物習(xí)慣的養(yǎng)成，以互聯(lián)網(wǎng)為主要工具的農(nóng)業(yè)新營銷已在行業(yè)內(nèi)形成燎原之勢，不少農(nóng)業(yè)人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，組建微信群，直播講課、賣貨成為業(yè)績逆勢增長的殺手锏。線上營銷的成功離不開私域流量的有效轉(zhuǎn)化，為了解決更多行業(yè)人士對私域流量的疑惑，與長三角（南京）種業(yè)博覽會同期舉辦的現(xiàn)代種業(yè)私域流量營銷大會，特別邀請線上營銷實(shí)戰(zhàn)專家、阿里巴巴平臺導(dǎo)師黨軍鋒，就如何突破傳統(tǒng)營銷模式、掌握行業(yè)資源、構(gòu)建自己的私域流量池等方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，為您解析“如何通過私域流量助力種業(yè)業(yè)績倍增”。

最近幾年，傳統(tǒng)的營銷是越來越難做，無論經(jīng)銷商和零售商多么努力，仍然改變不了業(yè)績的不斷下滑和利潤不斷下降的態(tài)勢，如何在競爭激烈的市場中，超過競爭對手，快速開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶？選擇構(gòu)建私域流量是最便捷的營銷方法！

1什么是私域流量？

讀懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘寶、百度、微博等，只要預(yù)算足夠，可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道，被稱為流量池。

私域流量是相對其而言的，指的是我們不用付費(fèi)，可以任意時間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如：公眾號、QQ群/微信群、個人微信、企業(yè)自身的小程序/APP等。

2為什么要做私域流量？

私域流量有以下幾個優(yōu)點(diǎn)：

▎流量更可控

假設(shè)百度有一千萬用戶，然而這一千萬用戶跟我們沒有任何關(guān)系，我們只有把里面的用戶導(dǎo)入到自己的平臺，才算自己的用戶。后續(xù)針對用戶的服務(wù)或者換量才有可能發(fā)生。

▎性價比高

我們在流量池獲得曝光是需要付費(fèi)的，比如：關(guān)鍵詞競價，不花錢想獲得曝光，門都沒有。

▎給了我們深入服務(wù)用戶的可能

拿抖音來說，用戶喜歡的短視頻很多，當(dāng)對其中一個視頻感興趣時，可以選擇關(guān)注號主，關(guān)注后可以一直享受號主提供的視頻觀看服務(wù)。

當(dāng)關(guān)注號主的人越來越多時，這個號主就成了網(wǎng)紅，他這個號也成了私域流量池。

3如何把用戶從流量池導(dǎo)入到私域流量？

最常見的是利益誘導(dǎo)，另外一種方式是做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，靠內(nèi)容本身打動用戶形成轉(zhuǎn)化。

用戶被拉進(jìn)了私域流量池，并不意味著工作就結(jié)束了，相反這是一個新的開始。私域流量，就像是會員管理，目的是培養(yǎng)和用戶的深度關(guān)系，和用戶建立信任，并且可以直接觸達(dá)用戶。

建設(shè)私域流量，不是一蹴而就、效果立竿見影的事情，需要長期耕耘積累。

獲得流量是有成本的，在流量越來越貴的時候，如何獲得更低成本流量，找到新的流量紅利窗口，成為各大商家迫切思考的問題。

解藥之一，就是私域流量。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶給農(nóng)業(yè)品牌相當(dāng)大的沖擊，而私域流量是一個只屬于自己品牌的地盤，農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想在固定區(qū)域里讓每個消費(fèi)者信任自己并不容易，要想留住消費(fèi)者，私域領(lǐng)域池的建設(shè)是關(guān)鍵。

只有將私域流量池轉(zhuǎn)化為更容易被消費(fèi)者所接受的形式，才能真的留住消費(fèi)者，養(yǎng)成“大魚”，那么，如何玩轉(zhuǎn)私域流量，并通過私域流量助力種業(yè)業(yè)績倍增？

2021年5月19日

中國江蘇白馬農(nóng)業(yè)國際博覽中心

黨軍鋒老師

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