農(nóng)化招商想要成功并不是一件簡單的事情。在企業(yè)招商的的過程中，在明白自己該做什么的同時(shí)，也不要忘了自己不應(yīng)該犯哪些錯(cuò)誤。筆者根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，下面就簡單介紹一下農(nóng)化企業(yè)理應(yīng)避免的五大誤區(qū)。
誤區(qū)一：模式不明
一些中小農(nóng)化招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式。等運(yùn)作一段時(shí)間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場不買單。農(nóng)化市場日趨理性的今天，通過規(guī)范農(nóng)化招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品。只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度。
誤區(qū)二：產(chǎn)品不新
很多農(nóng)化招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成招商過程。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是新的高科技東西。
誤區(qū)三：推廣不利
農(nóng)化招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，無效的招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時(shí)段、版面、周期又緊，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對(duì)中小農(nóng)化招商企業(yè)來說，產(chǎn)品招商推廣日益困難。
誤區(qū)四：團(tuán)隊(duì)不力
農(nóng)化招商企業(yè)為了招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個(gè)陷阱。臨時(shí)組織個(gè)“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍，似乎理直氣壯地告訴準(zhǔn)代理商：看，我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大！期望蒙蔽代理商的眼睛。
誤區(qū)五：媒體不準(zhǔn)
如何選擇合適媒體做成招商？很多中小型農(nóng)化招商企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場。招商的媒體選擇就顯得至關(guān)重要了。媒體選擇要快、狠、準(zhǔn)，才能打動(dòng)代理商的心，然而，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則后患無窮。
以上是農(nóng)化招商企業(yè)容易碰觸的五大誤區(qū)，希望對(duì)企業(yè)以后更好的招商有所幫助。（火爆網(wǎng)：張言）