農(nóng)資行業(yè)的人士一般都知道，在我國(guó)受農(nóng)藥廠家關(guān)注的有三個(gè)盛會(huì)，個(gè)就是由我國(guó)農(nóng)業(yè)部主辦的一年一屆的“全國(guó)植保會(huì)”，第二個(gè)就是農(nóng)藥協(xié)會(huì)主辦的“全國(guó)農(nóng)藥展覽會(huì)”，那么，第三個(gè)就是由貿(mào)促會(huì)化工分會(huì)主辦的“農(nóng)用化學(xué)品植保會(huì)”。
從以上三個(gè)展會(huì)我們了解到，從招商的效果來(lái)說(shuō)第二個(gè)展會(huì)是廣大農(nóng)藥企業(yè)受益比較大會(huì)議，其次就是在上海召開的全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)，下面就根據(jù)即將召開的上海全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)來(lái)綜述以下幾個(gè)看點(diǎn)。
看點(diǎn)一：農(nóng)藥企業(yè)巨頭悉數(shù)到場(chǎng)，企業(yè)原藥和外貿(mào)部門聯(lián)動(dòng)出擊：
紅太陽(yáng)、新安、揚(yáng)農(nóng)股份、江山等38家上市公司悉數(shù)到場(chǎng)，展位布置精美，筆者對(duì)其中部分企業(yè)了解到，企業(yè)參會(huì)人員基本由原藥和外貿(mào)部門組成，以此斷定該展會(huì)除外貿(mào)出口貿(mào)易外，還有國(guó)內(nèi)原藥、制劑貿(mào)易，且交易頻繁，由此可見高端企業(yè)對(duì)該展會(huì)的重視度。
看點(diǎn)二：展示品種豐富，貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：
該展會(huì)企業(yè)展示的品種包括農(nóng)藥原藥、制劑；化工助劑、中間體；化工機(jī)械；包裝設(shè)備；分析儀器；節(jié)能、環(huán)保設(shè)備；包裝產(chǎn)品；農(nóng)藥登記咨詢；海內(nèi)外專業(yè)媒體；專業(yè)圖書等，可以說(shuō)從生產(chǎn)采購(gòu)到信息服務(wù)，一應(yīng)俱全。
看點(diǎn)三：以省為單位組團(tuán)參展：
除了國(guó)家或省一級(jí)的展會(huì)外，還很少看到有各省組團(tuán)參展，這在其他展會(huì)上頗為少見，筆者在展會(huì)上就看到由天津、廣東、上海三個(gè)省市農(nóng)藥協(xié)會(huì)集中組織的參展團(tuán)，每個(gè)團(tuán)包含15-30家企業(yè)聯(lián)合展示，氣勢(shì)頗為壯觀，筆者了解到，一些企業(yè)由于自身規(guī)模小，卻又不想放棄展會(huì)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來(lái)的實(shí)惠，紛紛要求協(xié)會(huì)組織起來(lái)集體參展，即節(jié)省了開支，又能吸引到客商。
看點(diǎn)四：現(xiàn)場(chǎng)舉辦“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備發(fā)布會(huì)”
旨在幫助參展企業(yè)更好的宣傳自身產(chǎn)品，使參展單位在展會(huì)上獲得更多的商機(jī)，主辦方在展館專門辟出區(qū)域設(shè)立“農(nóng)藥新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備推介發(fā)布區(qū)”，會(huì)場(chǎng)配備了音響和投影設(shè)備，主辦方每場(chǎng)還邀請(qǐng)了相關(guān)專家作為點(diǎn)評(píng)和主持人，免費(fèi)提供給參展單位進(jìn)行信息發(fā)布，每場(chǎng)15-20分鐘，在大多數(shù)展會(huì)以各種名目收取費(fèi)用的今天，免費(fèi)提供給參展單位以發(fā)布產(chǎn)品信息的舉措，無(wú)疑是主辦單位打造展會(huì)核心價(jià)值的體現(xiàn)。
看點(diǎn)五：交流會(huì)的層次和信息量令人嘆服：
作為中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)專業(yè)組織的中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)，信息發(fā)布和交流時(shí)作為協(xié)會(huì)組織的工作重點(diǎn)之一，作為主辦方組織的“全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)”，從其會(huì)議報(bào)告內(nèi)容來(lái)看，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“全國(guó)”的范疇，其主要會(huì)議有“全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)主題大會(huì)”、“2010作物保護(hù)國(guó)際論壇”（同聲傳譯）、“2010中國(guó)農(nóng)藥采購(gòu)與服務(wù)國(guó)際論壇”（同聲傳譯）、“2010中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)高峰論壇”、“2010中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展報(bào)告及熱點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展報(bào)告”。近50位政府主管領(lǐng)導(dǎo)、中外專家和企業(yè)家對(duì)產(chǎn)業(yè)政策、科研成果、海外登記、市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)大宗品種發(fā)展情況等進(jìn)行了闡述，特別值得關(guān)注的是跨國(guó)公司的CEO帶來(lái)了先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展理念，陶氏益農(nóng)公司的ANDYFowles、先正達(dá)化學(xué)研究部的JohnClough、巴斯夫的PhilLane、漢姆公司HartmutGlaser、美國(guó)的律師TelisportPutsavage等就環(huán)保、專利、研發(fā)等議題發(fā)表了報(bào)告。筆者認(rèn)為“交流會(huì)”更應(yīng)稱為“國(guó)際研討會(huì)”，讓我們真正感到了中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌，并已成為關(guān)注的重點(diǎn)。
看點(diǎn)六：評(píng)選活動(dòng)的項(xiàng)目貼近農(nóng)藥行業(yè)目前亟待解決的問(wèn)題
企業(yè)如何在責(zé)任關(guān)懷、植？萍枷锣l(xiāng)、出口誠(chéng)信這三個(gè)方面得到提升？這是關(guān)系到農(nóng)藥企業(yè)科學(xué)發(fā)展的大問(wèn)題，近年來(lái)對(duì)農(nóng)藥企業(yè)環(huán)保問(wèn)題、農(nóng)民科學(xué)用藥問(wèn)題、農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的報(bào)道越來(lái)越多，行業(yè)有必要樹立標(biāo)桿企業(yè)，在“全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)”開幕式上，舉行了第三屆中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，設(shè)立了“農(nóng)藥行業(yè)責(zé)任關(guān)懷十佳企業(yè)”、“農(nóng)藥行業(yè)出口貿(mào)易誠(chéng)信十佳企業(yè)”、“農(nóng)藥行業(yè)植？萍挤⻊(wù)下鄉(xiāng)十佳企業(yè)”三項(xiàng)大獎(jiǎng)，共30家企業(yè)喜獲殊榮。
時(shí)下，展會(huì)經(jīng)濟(jì)正熱，如日中天。世界各國(guó)舉辦的這展會(huì)那展會(huì)，林林總總，不勝枚舉。在經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化加劇的背景下，展會(huì)經(jīng)濟(jì)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)，已被各界人士所認(rèn)同。據(jù)美國(guó)展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會(huì)的力量》中統(tǒng)計(jì)表明，展會(huì)是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。在各種營(yíng)銷方式中，貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷。而且，展會(huì)是出口商接觸買家的重要渠道。90%的被調(diào)查采購(gòu)商認(rèn)為，展會(huì)是采購(gòu)信息重要的來(lái)源。有四分之三的買家在貿(mào)易展會(huì)上找到了新的供貨商，超過(guò)四分之一的買家在展會(huì)上購(gòu)買產(chǎn)品。
那么參加展會(huì)能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益嗎?答案是肯定的，只是這效益有大有小，有看得見的，有看不見的，有當(dāng)場(chǎng)成交、簽約的立竿見影，亦有志在長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響力滲透。
作為一個(gè)從事農(nóng)藥行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士，看到了國(guó)內(nèi)一些企業(yè)做大做強(qiáng)的過(guò)程，也盼望著更多的企業(yè)能早日成為像巴斯夫、拜耳、先正達(dá)那樣的跨國(guó)公司，我國(guó)目前是農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，但還不是強(qiáng)國(guó)，借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)借助展會(huì)經(jīng)濟(jì)的翅膀，將會(huì)非得越來(lái)越高。