各行業(yè)都進(jìn)入新時期，農(nóng)資行業(yè)也不例外，進(jìn)入新時期，意味著消費者的需求在變化，營銷方式在變化，營銷工具也不同了，商業(yè)模式創(chuàng)新了等，那農(nóng)資行業(yè)有哪些變化呢？

1規(guī)范化程度越來越高，2消費者越來越理性，3土地集約化越來越嚴(yán)重，4消費對象發(fā)生變化，5利潤空間越來越穩(wěn)健，6營銷傳播途徑發(fā)生變化，7產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，8種植結(jié)構(gòu)的變化，9種植施藥施肥方式的變化，對于新時期的農(nóng)資經(jīng)銷商，如何應(yīng)對農(nóng)資行業(yè)新時期新變局，更好的做好農(nóng)資經(jīng)營，再次實現(xiàn)更多的財富夢想，筆者通過調(diào)研，今天提出新時期農(nóng)資經(jīng)銷商致勝的六大核心要素，與廣大經(jīng)銷商朋友共勉。

第 一大核心要素：

農(nóng)資經(jīng)銷商一定要重燃再次創(chuàng)業(yè)的激情！ 沒有激情，啥事干不成，好的狀態(tài)才能決定好的結(jié)果，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展時間已經(jīng)很久，很多農(nóng)資經(jīng)銷商在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)干了15年或者20年之多，已經(jīng)賺錢了，那是否已經(jīng)滿足了嗎？筆者走訪了全國很多農(nóng)資經(jīng)銷商，有的已經(jīng)退居幕后，有的還是奮戰(zhàn)的田間地頭，有的開始進(jìn)軍農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)的建設(shè)，有的培養(yǎng)了接班人“農(nóng)二代”等，但不管怎樣一定要重燃再次創(chuàng)業(yè)的激情和狀態(tài)，來迎接新的變化，新的挑戰(zhàn)，新的機遇。

第二大核心要素：

農(nóng)資經(jīng)銷商一定要重新做好定位！定位定天下，定位定未來，重新定位當(dāng)下和未來的經(jīng)營是農(nóng)資經(jīng)銷商必須要考慮的大事，對于農(nóng)資行業(yè)來說，那種有產(chǎn)品就可以賣好的時代已經(jīng)不復(fù)存在了，產(chǎn)品打群架，別人賣啥我賣啥，習(xí)慣賒銷，只有坐商等傳統(tǒng)賣法已經(jīng)淘汰。

定位之一就是做好聚焦，一是聚焦什么作物，把某個作物干好就已經(jīng)很棒了，筆者走訪云南某經(jīng)銷商，主要精力只干的作物是三七和葡萄，目前團(tuán)隊發(fā)展30人左右，而且把種植大戶服務(wù)好，做好技術(shù)服務(wù)營銷，線上建群技術(shù)講課，線下技術(shù)講座同時進(jìn)行。銷售的前置一定是提前做好技術(shù)及客情關(guān)系服務(wù)，但一定是下真功夫來做，不要蜻蜓點水走形式，做得越扎實越好，這樣好產(chǎn)品就可以提前預(yù)售了。

二是定位聚焦做什么產(chǎn)品，一定不是經(jīng)營農(nóng)資廠家產(chǎn)品 越多越好，聚焦對接上作物的產(chǎn)品，聚焦有特色廠家的效果好的產(chǎn)品，聚焦能夠提供解決方案的產(chǎn)品，聚焦大戶喜歡的產(chǎn)品，聚焦爆品，大單品，聚焦有實力的大廠家等。筆者走訪河南一個80后經(jīng)銷商，他的店面基本就是一個廠家的產(chǎn)品，生意干得還非常好。聚焦發(fā)力一個農(nóng)資產(chǎn)品，這樣勁往一處使，開農(nóng)民，觀摩會，促銷會就不會精力太分散，人力，物力，財力，上游廠家的支持力就能很好的發(fā)揮出來，后形成超級大品，在當(dāng)?shù)鼐陀泻芎玫脑捳Z權(quán)。

三是定位聚焦種植大戶，這是目前很多農(nóng)資經(jīng)銷商渠道下沉的很好的做法。土地托管，土地流轉(zhuǎn)，企業(yè)包地私人包地等形式一定會涌現(xiàn)出大批有能力有實力的新型的種植大戶，包地大戶，定位服務(wù)好是新時期農(nóng)資經(jīng)銷商的重中之重。

四是定位聚焦做服務(wù)，比方說配肥，施肥，打藥服務(wù)等，比方說農(nóng)產(chǎn)品收購，對接渠道等服務(wù)都是種植大戶直接關(guān)心的問題，服務(wù)代替營銷不是一句空話，服務(wù)做好了客戶自然就多了。

第三大核心要素：

農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營層面一定要系統(tǒng)升級和重裝系統(tǒng)， 由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)，3G，4G，5G的跌代升級，傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)零售到新營銷新零售，消費方式的改變與升級等無不折射出一切都在變，都在升級。所以在新時期對于農(nóng)資經(jīng)銷商也必須在以下幾個方面升級：

1，農(nóng)資經(jīng)銷商本人思維升級，傳統(tǒng)思維升級創(chuàng)新思維，在當(dāng)下農(nóng)資市場競爭如此激烈，農(nóng)資經(jīng)營較為困難的情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商一定要具備一些核心思維！即：生態(tài)圈思維，趨勢思維，定位思維，金融資本思維，平臺思維，互聯(lián)網(wǎng)思維，爆品思維等，再說更加落地就是現(xiàn)款思維。只有思維一改變，市場才會跟著變。

2，農(nóng)資店面本身升級與店面管理升級？，現(xiàn)在的農(nóng)資店面不再只是賣貨的地方，更是與零售商，大種植戶，農(nóng)民，農(nóng)業(yè)從業(yè)者交流思想，碰撞智慧，學(xué)習(xí)植保技術(shù)，種植技能，農(nóng)業(yè)資源整合的平臺，所以店面的管理系統(tǒng)，信息系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)也要升級。

3，農(nóng)資營銷模式的升級，就是由原來農(nóng)資純銷售升級為農(nóng)資新營銷。同時農(nóng)資老板使用自己升級使用別人；收錢水平升級花錢水平；專業(yè)能力升級綜合能力；業(yè)務(wù)水平升級管理水平；單點思維升級系統(tǒng)思維；做小公司升級做大公司！做很多產(chǎn)品升級做爆品（大單品），總之“升級”是大勢所趨。農(nóng)資經(jīng)銷商的三個突破也是很關(guān)鍵：A，敢于推廣符合趨勢的新產(chǎn)品，B，敢于推廣高價位的好產(chǎn)品，C，敢于集中優(yōu)勢大單品上量。

第四大核心要素：

農(nóng)資經(jīng)銷一定要會整合優(yōu)勢資源為己所用。

當(dāng)下和未來的農(nóng)資（農(nóng)業(yè)）是一個共贏模式，需要一幫人共同打造，共同優(yōu)勢互補，資源共享。比方說：

1，農(nóng)民：土地的擁有者（希望輕松種田）

2，農(nóng)民技術(shù)員：挖掘的農(nóng)民代表，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，使農(nóng)民增產(chǎn)增收

3，農(nóng)資零售商：農(nóng)資物流中轉(zhuǎn)中心，技術(shù)培訓(xùn)中心，農(nóng)民技術(shù)員孵化中心

4，農(nóng)資經(jīng)銷商：搭建平臺，融資平臺，新品種新技術(shù)交流平臺，產(chǎn)品采購平臺。

5，農(nóng)資生產(chǎn)商：減少流通宣傳費用，通過集團(tuán)采購，有更加穩(wěn)定的銷量，專心做好自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品效果做到第 一。

6，農(nóng)產(chǎn)品加工廠：穩(wěn)定基地，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一銷售等

以上幾家聯(lián)合能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，有利于做大做強，也能夠做大做強！新時期的農(nóng)資經(jīng)銷商不是孤立的，也不要讓自己孤立起來，要在大的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的背景下來考慮自己的生意。如何整合上游廠家的資源，如何用好懂技術(shù)的農(nóng)民，如何用好想賺錢的農(nóng)民，如何在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈某個環(huán)節(jié)發(fā)揮力量整合資源，如何搞好與大戶的關(guān)系，以及當(dāng)?shù)氐恼剃P(guān)系，都是新時期農(nóng)資經(jīng)銷商要深度考慮的問題。

第五大核心要素：

農(nóng)資經(jīng)銷商一定要利用好新的“互聯(lián)網(wǎng)工具” 智能手機的廣泛應(yīng)用，新的互聯(lián)網(wǎng)傳播方式出現(xiàn)很多，所以做為農(nóng)資經(jīng)銷商要會“玩”，比方說1，利用好朋友圈的神奇力量（傳播信息和價值）2，利用好自媒體微信公眾號（吸粉，引流）3，利用微信群的力量線上傳播植保技術(shù)，產(chǎn)品技術(shù)， 5，利用好微視頻，頭條，抖音等讓自己的產(chǎn)品活起來，5，打造網(wǎng)紅，視頻直播等等。必反說現(xiàn)在出現(xiàn)的網(wǎng)紅名字“西瓜大王”，土豆姐姐，肥料女神等網(wǎng)紅名字都有利于銷售。

農(nóng)資經(jīng)銷商具體如何落地：建微信群線上開會，建立客戶數(shù)據(jù)庫，聚焦作物提供全程解決方案，利用互聯(lián)網(wǎng)大平臺對接更多資源，線上培訓(xùn)，宣傳，線下賣產(chǎn)品，組織零售大聯(lián)盟，搞大戶論壇，成為某類作物專家等，這些都要根據(jù)自身條件不斷要搞的，要想一場大型農(nóng)民會收幾十萬，上百萬，前期的基礎(chǔ)工作太關(guān)鍵。

第六大核心要素：

農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營一定要形成某個領(lǐng)域“專家”！ 新時期的？農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營一定要形成某個領(lǐng)域優(yōu)勢，成為某個領(lǐng)域的“專家”，很難全面發(fā)展，全部做好的。比如種子，農(nóng)藥，肥料，農(nóng)機，種植服務(wù)等都做的話，可能都做不好。如果形成某個領(lǐng)域，某個板塊的優(yōu)勢，深耕下去，成為某個領(lǐng)域也是核心之一。細(xì)分市場，細(xì)分作物，細(xì)分客戶，細(xì)分上游廠家是農(nóng)資經(jīng)銷商要深度考慮的。

在國內(nèi)， 農(nóng)業(yè)是根，農(nóng)民基數(shù)大，種植結(jié)構(gòu)多樣性和多變性，對農(nóng)資產(chǎn)品的總體需求會上升，而且實體經(jīng)濟實體企業(yè)是興國的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)，農(nóng)民，農(nóng)村依然是我國的希望。作為新時期的農(nóng)資經(jīng)銷商只要重燃再次創(chuàng)業(yè)的激情，用新的思維，新的方法一定可以再次創(chuàng)造奇跡。

新時期農(nóng)資經(jīng)銷商如何致勝？（原創(chuàng)）

（作者：施正道，實戰(zhàn)派農(nóng)資營銷管理專家，農(nóng)資會銷導(dǎo)師，農(nóng)資爆品思維營銷專家）