2018年中國磷復肥工業(yè)展覽會暨第十九屆國產高濃度磷復肥產銷會在浙江省寧波市國際會展中心舉行，多年來該會緊扣行業(yè)脈搏，挖掘市場需求，不斷調整變換會議形式和內容，秉承了“更權威更高端更精準”的理念，聚焦行業(yè)熱點、直擊行業(yè)痛點、力推行業(yè)健康理性發(fā)展。
磷復肥會議的如期舉行，意味著復合肥冬儲市場或將進入全新的階段。此前，多地冬儲市場的啟動已有時日，受原料行情及供需端的變化影響，企業(yè)冬儲報價和政策多不明朗，下游持幣觀望情緒濃厚，整體市場呈慢速推進狀態(tài)。然而，作為重要的時間節(jié)點，多數(shù)市場人士認為磷復肥會議結束之后，冬儲市場或將逐步明朗，因此，在企業(yè)和經(jīng)銷商的這場拉鋸戰(zhàn)中，怎么做到“穩(wěn)賺不虧”？成為了大家關注的焦點。
對于企業(yè)方面來說，第一，抓準采購原料時機。秋季肥結束之后，不少企業(yè)因為原料缺失，不得不控制接單，減少負荷。為應對冬儲訂單的生產，近期部分企業(yè)開始詢價計劃采購原料，面對復雜的市場行情，尤其是尿素方面的漲跌不一，采購的具體時機尤為重要，目前來看，伴隨印標和限氣等方面的確定，原料走勢或會相對穩(wěn)定；第二，掌握下游備貨心理。今年各階段的肥料市場上，下游需求相對低迷，集中拿貨時段延后，總結其原因，無非是肥料價格過高，基層購買能力下降，因此，掌握下游的備肥心理尤為關鍵，報價和政策的出臺時間及優(yōu)惠幅度算得上是關注熱點；第三，調整傳統(tǒng)產品類型。肥料市場的競爭越來越激烈，為順應發(fā)展，企業(yè)被迫調整傳統(tǒng)產品的類型，低含量、營養(yǎng)型復合肥應運而生，與傳統(tǒng)高濃度產品相比，價格更低，適用范圍更廣，下游青睞度更高。
對于經(jīng)銷商方面來說，第一，結合自身實際需求。就冬儲本身而言，其主要目的就是為了應對明年春季的季節(jié)性需求，根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗，經(jīng)銷商對于本地及周邊的整體需求量應該有所了解，那么在冬儲備貨期間適時、適量拿貨，避免銷售季節(jié)結束之后出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象最為重要；第二，及時了解企業(yè)動態(tài)。通常來講，冬儲啟動初期部分企業(yè)為了提前打開市場，都會選擇試探性地出臺短期冬儲報價和政策，相對而言較為合理，經(jīng)銷商如不能及時準確地了解企業(yè)方面的動態(tài)，錯過最佳拿貨時機，或會因后期市場的發(fā)展變化陷入困境；第三，具備應對風險能力。冬儲利潤豐厚的同時也伴隨著不小的風險，特別是近幾年中，原料行情起伏不定、環(huán)保限氣時常襲擾和國際因素影響加重，使得化肥市場變化莫測，隨時可能出現(xiàn)較大的轉變，因此，提前做好心理預期，具備一定的抗風險能力不失為經(jīng)銷商的最佳選擇。
綜上所述，磷復肥會議結束之后，各地冬儲將正式登臺，依照目前的原料行情和供需關系，預計復合肥方面的報價將以穩(wěn)中堅挺為主，政策也將較為靈活。