未來一兩年復(fù)合肥銷售或面臨巨大壓力
當(dāng)前國內(nèi)復(fù)合肥市場表現(xiàn)平穩(wěn)，山東、河南等地的冬小麥用肥陸續(xù)展開，基層市場以鋪貨為主，廠家的秋季肥訂單和發(fā)貨已進行大半，從8月底到9月初，部分廠家在成本的壓力下小幅上調(diào)價格，但市場對調(diào)價后的復(fù)合肥并不“感冒”。
東北市場開始備肥，銷售情況一般，價格政策也多未明朗，短期內(nèi)復(fù)合肥市場價格整體波動有限。目前華中地區(qū)45%S出廠成交價格2250-2350元/噸，45%CI出廠成交價格1980-2080元/噸。
拼多多上市后，有人提出了消費降級的概念。筆者認為，化肥市場也有消費降級的趨向。
今年上半年，因農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，很多農(nóng)民選擇購買低價復(fù)合肥，大品牌復(fù)合肥企業(yè)銷售狀況普遍不好。下半年，某大型復(fù)合肥企業(yè)帶頭推出爆品，其他企業(yè)紛紛效仿，甚至出現(xiàn)大企業(yè)復(fù)合肥價格比小企業(yè)低的情況，徹底打破了復(fù)合肥企業(yè)的傳統(tǒng)定價機制，消費降級趨勢明顯。
筆者認為，這種轉(zhuǎn)變的影響將是深遠的，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是復(fù)合肥回歸生產(chǎn)資料屬性。過去賣得好的復(fù)合肥都是廣告做得好的企業(yè)，高定價、高營銷費用、客戶高返利，“高舉高打”成為復(fù)合肥企業(yè)的經(jīng)營慣性。從今年秋季開始，復(fù)合肥企業(yè)不得不考慮降低營銷費用，從而促進復(fù)合肥回歸生產(chǎn)資料的屬性。
二是次級產(chǎn)品重獲追捧。在消費降級的情況下，復(fù)合肥的價格賣不上去，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)不得不在氮源里選擇成本最低的產(chǎn)品，無疑氯化銨滿足這個條件，由此獲得了市場的青睞，價格一漲再漲。
三是復(fù)合肥行業(yè)集中度會提高。大企業(yè)通過降價壓縮了小企業(yè)的空間，提高了市場占有率，從而提高了行業(yè)的集中度。但是，行業(yè)集中度的提高并不代表價格可以上漲。因為壟斷定價必須滿足技術(shù)門檻、進入門檻和退出門檻中的一個，而復(fù)合肥不具備條件。因此，價格戰(zhàn)將是長期的。
四是復(fù)合肥行業(yè)成為雞肋。隨著環(huán)保壓力的加大和供給側(cè)改革的推進，復(fù)合肥原料的過剩產(chǎn)能基本被減掉，原料企業(yè)越來越有價格主導(dǎo)權(quán)。過去復(fù)合肥企業(yè)可以同原料企業(yè)談批量價格、談保底、談賬期，這種情況今年基本都沒有出現(xiàn)過，復(fù)合肥企業(yè)的盈利空間被大大壓縮了。
因為穩(wěn)定的盈利，前幾年復(fù)合肥成為工廠、經(jīng)銷商追捧的對象，單質(zhì)肥如尿素等被逐步淘汰出零售市場。而今年單質(zhì)肥銷售的效益明顯好于復(fù)合肥，復(fù)合肥價格將更多地受原料的影響，避險作用下降。
五是存銷模式可能發(fā)生變化。隨著復(fù)合肥銷售利潤降低，經(jīng)銷商淡儲積極性越來越低。今年秋季，在原材料價格有著明顯上漲預(yù)期的情況下，經(jīng)銷商淡儲都不積極。那么，如果原材料價格有下跌預(yù)期，復(fù)合肥企業(yè)如何開展淡儲工作呢？筆者認為，未來淡儲操作非常大的可能性是：開始階段，價格一步到位，企業(yè)大量收款；中間階段銷量很小；農(nóng)業(yè)用肥啟動，經(jīng)銷商再次補貨。
未來的一兩年，無論原料價格漲跌，復(fù)合肥都將面臨巨大的壓力，行業(yè)利潤將處于歷史最低階段。