6月下旬里等來(lái)等去氯化鉀大合同談判還是沒(méi)出來(lái)個(gè)結(jié)果,港口62%白鉀的一只腳也只是稍稍下探了一下2250元/噸的價(jià)位很快又縮回到2300元/噸高位,于是很多業(yè)內(nèi)又開(kāi)始懷疑了:氯化鉀落不落啦?難不成還能再漲?甚至市場(chǎng)上出現(xiàn)了大合同可能延期到9、10月份的傳聞,然后說(shuō)氯化鉀或?qū)⒋鬂q!傳聞嘛,未必可信。不過(guò)據(jù)小編確認(rèn),7月份鹽湖股份新價(jià)格再漲50元/噸,難道氯化鉀價(jià)格真的又要再“任性”一回嗎?
首先我們來(lái)回顧一下近幾次鹽湖調(diào)價(jià)的過(guò)程。5月份時(shí)該公司為促進(jìn)銷售降價(jià)100元/噸,60%粉、晶到站報(bào)價(jià)2200元/噸,買(mǎi)斷執(zhí)行2000-2050元/噸,此價(jià)格銷售可謂火爆,經(jīng)多次補(bǔ)追訂單量,加之期間開(kāi)工率不正常,所以任務(wù)計(jì)劃排滿了5、6兩月;6月份報(bào)價(jià)漲回100元/噸,100%完成月度任務(wù)返利150元/噸,即報(bào)價(jià)2300元/噸,返利后執(zhí)行2150元/噸,據(jù)了解此價(jià)位也接了少量新單;7月份報(bào)價(jià)穩(wěn)定,100%完成月度任務(wù)的返利縮小到100元/噸,即相當(dāng)于報(bào)價(jià)2300元/噸暫穩(wěn),但返利后執(zhí)行價(jià)格漲50元至2200元/噸。
其次我們?cè)囂揭幌蔓}湖7月份漲價(jià)的原因。一方面,鹽湖仍有很多待發(fā)訂單,其實(shí)7月份基本也就只有半個(gè)月的產(chǎn)量可供銷售,而且目前其庫(kù)存壓力幾乎為零,可謂是前所未有的輕裝上陣,所以沒(méi)什么銷售壓力;另一方面,大合同還未確定,近期港口進(jìn)口鉀到貨量不大,大進(jìn)口商守著高價(jià)控量接單,若按照62%白鉀港口價(jià)2300元/噸計(jì)算,港口周邊下游客戶采購(gòu)進(jìn)口62%白鉀與采購(gòu)國(guó)產(chǎn)60%白鉀想比較的話,后者2200元/噸的到站價(jià)雖然談不上優(yōu)勢(shì),起碼也是合理的,而距離港口和邊貿(mào)距離遠(yuǎn)、運(yùn)費(fèi)高的地區(qū),尤其是西北廠家周邊區(qū)域、四川等西南地區(qū),漲后的國(guó)產(chǎn)鉀依然優(yōu)勢(shì)明顯;還有一個(gè)方面,秋季市場(chǎng)氯化鉀需求量其實(shí)不大,價(jià)格的高低與銷量其實(shí)并不完全成比例,而部分下游手中還有或多或少的前期低價(jià)存貨,那么中化、中農(nóng)也好,鹽湖也好,這些龍頭企業(yè)淡季里的漲價(jià),其目的往往不是真的要漲多少,而只是以漲求穩(wěn),為自己的客戶提供一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境,為后市肅清一些可能的阻礙。
說(shuō)到這里,其實(shí)也就順便解答了一下有些人所謂的“大戶操控價(jià)格,頻頻漲價(jià)不利于大合同談判”的這種說(shuō)法。在商言商,對(duì)正常的市場(chǎng)操作不要扣太多無(wú)謂的帽子。其實(shí)盡管國(guó)內(nèi)進(jìn)口鉀、國(guó)產(chǎn)鉀價(jià)格都已較高,但是下游大客戶們手中的貨源大多都是在前期低價(jià)時(shí)儲(chǔ)備的,而高價(jià)位下的總體交易量是很有限的,6月下旬時(shí)下游的大戶們也已表示過(guò),高價(jià)位下將采取隨用隨采的方式,暫停大單儲(chǔ)備。對(duì)于這樣的價(jià)格的復(fù)雜形勢(shì),在德國(guó)會(huì)議中外雙方談判時(shí)雙方也是基本認(rèn)同的。要不然,我們憑什么還不簽大合同,不接受老外漲70美元的要求呢?
最后,我們來(lái)看看鹽湖漲價(jià)的影響,并對(duì)未來(lái)整體氯化鉀價(jià)格的走勢(shì)判斷做個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論。其實(shí)從上面對(duì)鹽湖漲價(jià)原因的分析和對(duì)一些市場(chǎng)誤解的解釋就不難看出,鹽湖7月份的小漲只是純粹的、很普通的市場(chǎng)行為,并不意味著要去證實(shí)什么大合同還要延期、價(jià)格可能還要大漲這樣的傳聞,這兩者還是不要混為一談。對(duì)于鹽湖小漲理解為追漲也不失為一個(gè)好的角度。而且,因?yàn)檫有著年終返利,且前期各地市場(chǎng)價(jià)格實(shí)際執(zhí)行情況不同,鹽湖60%鉀到站價(jià)從2050-2150元/噸不等,所以預(yù)計(jì)這一次漲價(jià)后市場(chǎng)也還是難以完全消化2200元/噸的高價(jià),只不過(guò)對(duì)于采購(gòu)進(jìn)口鉀運(yùn)費(fèi)成本太高的地區(qū)來(lái)說(shuō),畢竟秋季市場(chǎng)就要啟動(dòng),若原料儲(chǔ)備不足,那么接受新價(jià)格可能就是沒(méi)有辦法的事情了。
上半年進(jìn)口雖然創(chuàng)了歷史最高紀(jì)錄,但是國(guó)產(chǎn)鉀減量(包括減產(chǎn)和同期庫(kù)存比較)也很明顯,相對(duì)而言其實(shí)可供應(yīng)量還要略少于往年同期;中美貿(mào)易摩擦或?qū)⒋碳な袌?chǎng)需求,但是環(huán)保高壓還是會(huì)產(chǎn)生“約束”,預(yù)計(jì)需求總量不會(huì)有太大變化;結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì),匯率的大幅波動(dòng),大合同談判應(yīng)該不會(huì)延期太久,7月份內(nèi)簽單,漲幅小于60美元的可能性仍是很大的。因此目前綜合來(lái)看,預(yù)計(jì)7月份氯化鉀價(jià)格不具備大漲和大落的可能,應(yīng)將維穩(wěn)為主。