元旦將至，2017年轉(zhuǎn)眼即逝。在往年相同的時段里，復(fù)合肥冬儲正有序地逐步推進，而今年的冬儲市場卻停滯不前，氣氛尤為尷尬。自冬儲啟動至今，上游企業(yè)和下游經(jīng)銷商都面臨著種種困難，隨著時間的不斷向前，冬儲的艱難困境不但沒有被打破，反而愈演愈烈，市場氛圍持續(xù)處于低迷狀態(tài)。
企業(yè)之“困”
困境一：原料方面。在秋季肥市場掃尾之際，部分復(fù)合肥企業(yè)就已為冬儲的相關(guān)工作進行了準備，適當?shù)夭少徚瞬糠衷?。?jù)了解，少數(shù)企業(yè)冬儲預(yù)收啟動較早，成交的訂單雖然有限，但自生產(chǎn)至今，原料已消耗殆盡，由于近期原料價格大漲，加之下游打款積極性不高，企業(yè)后續(xù)采購原料的信心略顯不足，不得不控制接單，價格也并不明確。除此之外，先期原料準備就尤為不足的企業(yè)已暫時擱置了冬儲的相關(guān)計劃，暫無出臺報價和接單的跡象，或待行情走勢平穩(wěn)之后再做打算。
困境二：成本方面。近期肥料市場的一大熱議就是尿素價格的“飛漲”，據(jù)了解，自12月上旬至今的幾輪上漲之后，目前山東、兩河地區(qū)的尿素主流出廠報價已至2020-2050元（噸價，下同），漲幅達300元左右；另外，一銨價格持續(xù)低迷一段時間之后已顯回升態(tài)勢，鉀肥行情在主要企業(yè)的價格提振下也持續(xù)高溫。原料價格居高不下，復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)成本逐漸增加，迫于成本壓力，企業(yè)冬儲產(chǎn)品的價格不得不相應(yīng)提高，但下游市場對此接受程度較為一般，局部地區(qū)的新單成交數(shù)量十分有限。成本的增加雖推動了企業(yè)報價的上漲，但也阻礙了企業(yè)冬儲預(yù)收的進程。
困境三：開工方面。自冬儲啟動以來，復(fù)合肥企業(yè)的開工情況就一直處于低位，截至上周末，全國大型復(fù)合肥企業(yè)的整體開工率僅為54%，已連續(xù)三周維持在60%以內(nèi)。原因一：需求不足。部分復(fù)合肥企業(yè)在前期低價收款訂單執(zhí)行掃尾以后，下游需求遲遲未能釋放，新單并未大量成交，部分企業(yè)的開工隨之下滑，甚至局部地區(qū)存在停車待產(chǎn)的現(xiàn)象；原因二：政策制約。自北方冬季供暖開始以來，為減少大氣污染，維持生態(tài)環(huán)境，相關(guān)政策開始限制工業(yè)生產(chǎn)，化肥生產(chǎn)企業(yè)也未能幸免。另外部分地區(qū)“煤改氣”之后，天然氣供應(yīng)略顯緊張，為保居民用氣，不得不減少工業(yè)用氣。由此可見，開工的持續(xù)低迷已然成為企業(yè)冬儲進程的又一阻礙。
經(jīng)銷商之“困”
困境一：資金周轉(zhuǎn)方面。11月份之前，部分復(fù)合肥企業(yè)就已出臺了暫定的冬儲價格，并且預(yù)收已經(jīng)開始。除去截至目前尚未進行任何冬儲的經(jīng)銷商之外，局部地區(qū)的經(jīng)銷商雖打款訂購了部分貨物，但畢竟因前期的行情走勢動向不定，所以訂購的數(shù)量并不充足，仍有較大的補貨空間。近年來，農(nóng)產(chǎn)品價格一直不高，基層農(nóng)戶手中的資金有限，加上肥料價格較往年大幅上漲，因此基層農(nóng)戶訂購的積極性并不高漲，經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)斷檔。復(fù)合肥冬儲價格是在一直走高，但資金不足制約著打款訂貨工作的落實，經(jīng)銷商對于今年的復(fù)合肥冬儲稍顯力不從心。
困境二：預(yù)期風險方面。大部分地區(qū)的冬季肥料儲備往往是為了滿足明年春季的作物用肥需求，其中時間間隔大約為4-5個月。按慣例來講，多數(shù)經(jīng)銷商都會在冬季進行肥料的適量儲備，待明年用肥季節(jié)進行銷售或會賺取更多的利潤，但是存在些許風險，而按照今年的復(fù)合肥及原料價格頻繁波動的走勢來看，明年進入終端采購階段的價格發(fā)展方向尚不明朗，且極有可能出現(xiàn)“旺季落價”的情況，對經(jīng)銷商造成“高進低出”的被動局面，因此考慮到預(yù)期風險較往年相比要增加很多，部分經(jīng)銷商至今仍在謹慎觀望，不敢貿(mào)然進行訂貨。
綜上，依照目前的原料行情，未來的復(fù)合肥冬儲價格或會繼續(xù)上揚，但幅度應(yīng)該較為有限。對于接下來的冬儲計劃，部分經(jīng)銷商可能依然在猶豫不決。筆者認為，前期進行了適當儲備的經(jīng)銷商，如今對于剩余部分的采購應(yīng)保持謹慎的態(tài)度，適時適度，避免操之過急；至今仍未進行任何儲備的經(jīng)銷商，應(yīng)密切關(guān)注企業(yè)出臺的相關(guān)優(yōu)惠政策，看準時機，循序采購，一來可以滿足明年用肥季節(jié)的需求，二來最大限度地降低冬儲存在的風險系數(shù)。