這些年，有很多農(nóng)資經(jīng)營店對購肥農(nóng)民實行氮肥搭配復(fù)合肥銷售模式。如果農(nóng)民不按經(jīng)銷商的搭配購買，就會在化肥原有的價格上在上漲5-10塊，要么就干脆不賣。可是他們不知道，這種搭配銷售的方不僅不能起到很好的作用，而且還會對化肥市場的發(fā)展造成很大的傷害！
一是“搭售”導(dǎo)致化肥市場價格混亂。有些經(jīng)銷商把每袋尿素價格比其他經(jīng)銷店價格低5元，以吸引農(nóng)民，然后和復(fù)合肥等其他產(chǎn)品搭配銷售，這種現(xiàn)象將導(dǎo)致尿素價格降低，甚至?xí)霈F(xiàn)銷售價低于出廠價的“倒掛”現(xiàn)象。
二是“搭售”導(dǎo)致部分大廠家失去信譽。經(jīng)銷商在搭售產(chǎn)品中，除去選用尿素當(dāng)成主選品種外，還有一些大廠家的品牌。農(nóng)民要買這些化肥時，還被順便配上些質(zhì)量無法的不化肥，甚至是假冒偽劣化肥。這些小廠產(chǎn)品和大廠產(chǎn)品一起使用出問題后，導(dǎo)致農(nóng)民分不清到底是哪家產(chǎn)品質(zhì)量有問題而對大廠也產(chǎn)生懷疑，使大廠產(chǎn)品因搭配銷售而失去市場。
三是“搭售”導(dǎo)致一些廠家失去忠誠客戶。在尿素產(chǎn)品旺銷時，廠家以較低的出廠價格批發(fā)尿素，規(guī)定零售價格，并搭售一定數(shù)量的復(fù)合肥，對尿素的進貨量以搭售復(fù)合肥數(shù)量的多少來確定。經(jīng)銷商為了采購尿素，只好搭配采購復(fù)合肥，結(jié)果由于搭售的復(fù)合肥賣不出去，只好將尿素在原來價格的基礎(chǔ)上每袋再加價5~10元進行銷售，而搭配來的復(fù)合肥則因銷售不暢導(dǎo)致積壓，使經(jīng)銷商對企業(yè)失去信心而選擇別的廠家合作。搭配銷售的結(jié)果是生產(chǎn)廠家通過搭售把自己的庫存推銷出去，經(jīng)銷商雖然從尿素和化肥身上沒有賺到錢，但卻從搭配的雜牌肥料身上每噸賺取數(shù)百元的高額利潤，但終受害者卻往往是農(nóng)民。同時，由于基層的化肥銷售更多的是在鄰里與朋友之間形成的，這種靠親情和信任為基礎(chǔ)的購買方式，往往使很多農(nóng)民即使發(fā)現(xiàn)所搭配的化肥有問題也很少直接和經(jīng)銷商計較。這種以農(nóng)民的信任為代價的銷售，不僅損害了農(nóng)民的利益，傷害了農(nóng)民的情感，更是由于農(nóng)民不知情所引發(fā)的對化肥企業(yè)和產(chǎn)品所產(chǎn)生的信任危機。